网络红人背后操盘手：网络推手怎么挣钱

刘恒宝

2009年07月12日   
   网络推手陈墨曾经担任网站总监，天涯论坛版主，芙蓉姐姐和二月丫头都出自他手，被网友们称为“网络炒作教父”。
    从备受争议的芙蓉姐姐到“清纯”的天仙妹妹，从“别针换别墅”再到“封杀王老吉”，从“出卖剩余人生”再到如今的西单女孩……一连串的名字伴随着一个个的网络事件引爆互联网，在这个网络统领信息的时代，“麻雀”变“凤凰”似乎已不再是神话。当大多数网友正在为此咋舌之时，有细心的网友却发现，这些所谓的网络红人的产生并非偶然，其背后有一只无形的手将他们推向了风口浪尖。本报记者调查发现，网络推手如果网络商业运作成功的话，获利丰厚。据了解，“天仙妹妹”当初拿到商业代言合同后，推手老浪至少拿到了200万元的纯收入。

    “用情绪、情感、情欲抓住网民的喉咙，让他们发出我们想要的声音。”

    谈到网络推手就不得不提到几个经典案例。“网络红人”一词最初缘于芙蓉姐姐，一个善于在镜头前摆出各种pose的人。芙蓉姐姐不厌其烦地将自己的照片发到各大论坛，以此来挑战大众的审美，尽管网民们对芙蓉姐姐骂声一片，但她还是红了。

    就在大众已经厌倦了丑态百出的芙蓉姐姐时，天仙妹妹横空出世，一个来自四川阿坝藏族羌族自治州的女孩淳朴面容被网友贴到各大论坛后，天仙妹妹一夜间“麻雀变凤凰”，拥有了大批粉丝。企业也瞄准了清纯可爱的天仙妹妹，天仙妹妹由此也成为了索爱手机的代言人，代言费超过7位数，而被认为是“恶搞”的芙蓉姐姐，其 “出场费”也同样高达数十万。

    芙蓉姐姐是怎么无人不知的，天仙妹妹又是从哪里掉下来的？

    立二拆四，天仙妹妹策划团队成员之一，曾策划了“别针换别墅”以及“封杀王老吉”等经典案例，自称为网络推手的“鼻祖”。

    2006 年，中国互联网发生了一件让无数人关注的事件——中国版别针换别墅。一个女孩模仿加拿大的一名27岁小伙子，想通过一枚曲别针不断地与任意人交换物品，经过100天的辗转，最后换到手一幢别墅。每天以图片的形式在论坛中向网友介绍进展情况，随着事件的一步步发展，当事人成为各大媒体竞相报道的对象，也就在此时，一个人跳出来对媒体公开承认这是一个地道的商业炒作行为，不存在真实性。此人正是立二。


立二向记者坦言，最初他并没有打算站出来，只是因为作为当事人在事成后撕毁合同，出于气愤，他这才公布真相。

    立二称自己是最早一批从事网络推手这一行业的人，这其中还包括浪兄、阿峰、陈墨等人。对于自己所从事的职业，立二坦言，网络推手基本上都是在现实生活中很失败的人，因此对网络的依赖和喜爱超出常人，说白了就是典型的网虫，只不过让我没想到的是，我居然能够在网络上找到自己的出口，找到自己喜欢做的事情，并且做得很成功。

    在立二看来，网络推手并非任何一个人都可以胜任的，首先这个人需要很好的网感，他必须了解网民想要什么，想看什么，另外就是创意，你的创意必须足够新颖，以此来吸引网民们的眼球。

    立二说：“在网络上要想成功，吸引网民的注意力是第一位的，这是口碑传播能够成功最关键的一点。”

    2005年开始策划天仙妹妹直至现在，立二做过的案例已经不下十个，基本上每一个案例都在互联网上掀起了不小的轰动。作为网络推手，可以说他是成功的。很多人认为立二的成功只是偶然，而立二却一口否认了运气的因素，他说：“我们能够成功是因为我们用情绪、情感、情欲抓住了网民的喉咙，让他们发出我们想要的声音。天仙妹妹之所以能够火，是因为我抓住了网民们的情欲，那个名叫余红艳的羌族女孩，让生活在浮华都市的人们看到了一个回归自然、超凡脱俗的美丽少女，因为她的简单和淳朴让很多网民开始追捧她。而‘封杀王老吉’更是2008年现实悲剧中产生的娱乐作品，我们也是利用了网民情绪和情感的两大要素。那个时候，四川遭受特大地震灾害，作为中国人，大家心里都有一个情感上的堰塞湖，悲痛心情无处发泄，而我们在网上策划的封杀王老吉的帖子，恰恰抓住了网民们急于泄愤的心理，因此这个商业推销做得很成功，以至于连续几个月的王老吉卖到断货，甚至那个时候喝王老吉已经成为了一种爱国的象征。”

    芙蓉姐姐起初并不是网络推手的作用，而是芙蓉姐姐本人，如果要算谁是中国第一个网络推手，芙蓉姐姐是最有资格当选的。

    有意思的是，谁是第一个网络推手？答案令人啼笑皆非。立二称自己是最早一批从事网络推手这一行业的人。