淘宝狂派10亿消费券 欲拉动40亿网购市场

刘恒宝

2009年11月3日
      150家淘宝网热卖网店联手，“借道”淘宝网唯一官方读本《淘宝天下》，单期派送价值10亿元消费券。最近，淘宝狂派消费券一事引发热议。而该周报发行量也籍此蹿升到28.3万份，同时创下国内消费类周报峰顶。

　　卖家拉高了销量、消费者获得了实惠、淘宝平台越做越大，淘宝网“试水”线下蓝海市场，网购多赢链条，让更多人尝到了甜头。

　　据了解，这10亿元消费券包括5-8折不等的优惠券、面值200-300元不等的代金券，以及秘密的1元秒杀信息，消费者可以使用这些“消费券”在淘宝网购物。记者统计了一下：不包括返券形式，仅仅直接现金折扣，单本杂志就达到了3900多元。

　　专家指出，《淘宝天下》的出现，无疑成为淘宝网抢占线下市场的最大武器，因为它活生生地打开了本来与网络毫无关系的消费者与淘宝网的联系，“很强大很可怕！”

　　更有专家估算，按照1：4带动消费进行计算，淘宝最多可以拉动价值40亿元消费。

　　打开线下消费群

　　《淘宝天下》与淘宝网究竟有何渊源？据记者了解，出身浙江报业集团的《淘宝天下》，系其打通淘宝网平台、跨领域合作的创新产品。

　　“这是淘宝网的唯一官方读本”，总编辑胡志弘说，办报愿景之一就是能够“让更多人可以多、快、好、省地消费”。他举例，超市卖1000多元的某名牌酒，实际生产成本仅50多元。你的消费中，包括广告费、经销商扣率、进店费、展示费等重重加价。“新商业文明”产业链条中的一环，就是打通淘宝网的线下蓝海，让更多人享受到实惠。

　　据悉，作为亚太地区最大购物网的淘宝网，占据着国内网购市场的80%以上份额，但相对于中国国内社会消费品零售总额，仍然只占据到1.4%左右，传统消费群依然是消费主力。如何抢占线下市场，一直是淘宝思考的问题。

　　今年9月，淘宝网与浙江报业集团携手，以内容、商品信息等资源输出形式，推出《淘宝天下》周刊。出品人浙江报业集团曾高调宣布，这本周刊并不是传统意义上的媒体，更多成为淘宝网打通传统消费与网络消费的平台。

　　据悉，瞄上传统消费群体的淘宝网，目前也正在运作线下渠道扩张计划。该计划融合媒体、连锁店、专卖店、网店等多种商业形态，实现电子商务与传统消费市场的融合，打通线上、线下消费渠道，实现电子商务“网店”与线下消费的对接。

　　今年24岁的王莉在朋友圈中是出了名的时尚达人，“其实我的薪水并不高。要时尚，更要懂得理财。”王莉的理财方式很简单：要价廉物美———上淘宝网，要折扣———线下拿优惠券。最近，她又发现了一样令她兴奋不已的省钱方式：《淘宝天下》杂志送出的淘宝优惠券。

　　令她感兴趣的是，消费者必须凭借《淘宝天下》上的暗号来获得优惠，购物就像《潜伏》里的特务接头。赠送的消费券上有“接头暗号”，找到淘宝商家的店铺和旺旺，报上暗号就可以享受折扣。“这真是太神奇了，以前我拿消费券只可能去实体店消费，没想到还能在网上消费。”王莉兴奋道。

　　她认为，作为淘宝拥趸者，有《淘宝天下》这样的报纸存在，更利于他们对淘宝，对商品的了解。王莉告诉记者，不光是她，她身边很多朋友都对此很感兴趣，不仅如此，就连自己的妈妈也从这份报纸上获取购物信息，然后让自己去网上帮她购买商品。

　　拉动40亿网购市场

　　《淘宝天下》自今年9月10日创刊，在不到60天时间里，最新的第9期发行量就达到28.3万册。媒体资深人士指出，国内80%以上的周刊发行量要低于1－2万份，国内最大的生活消费类周刊的实际发行量大多在10万份左右。《淘宝天下》完全创新的模式，让很多人感受到报纸与网络结合的奇迹！

　　据业内人士分析，随11月第一周发送的10亿元消费券是一个导火线，直接点燃了消费者与网络购物的热情。

　　淘宝网一个ID为fraserkkkk的店主告诉记者，她很期待这个模式的出现，她的网店已经营了3年，在网上卖一些土特产，平时的推介都是在网络上的，线下的推介只能靠朋友介绍或是花钱在一些都市报上发广告。“如果以后能依靠我们专业的杂志平台推介，肯定能以最实惠的价格达到最好的效果。”

　　随《淘宝天下》赠送的这10亿消费券，据专家估算，在《淘宝天下》的精准发行模式下，按照1：4带动消费进行计算，最多可以拉动价值40亿元消费。

　　专家指出，许多人会把“淘宝平台”和“淘宝网”混为一谈。但是，“不会上网的人，就不会对比商场便宜30%－60%的购物有兴趣吗？一旦当淘宝平台全面突破了‘只有会上网才能购物’的框框，天花板会有多高？”

　　“以报纸的形式作为突破口，如果这个模式长期这样进行下去，淘宝网抢占传统消费市场的新商业文明很可能会提前成型。”专家判断道。