降低采購成本及供应商談判技巧 上海 深圳

邓文龙

降低采購成本及供应商談判技巧

2016年01月06-07日上海  01月17-18日深圳

课程费用: 4800元/兩天“买一赠一”，单独一人收费3200元。（包括资料费、午餐及上下午茶點等）

課程对象：高层管理者、采购部門、品管部門、设计部门、財务部门及其他相关部门人员

联系电話：020-32885991    蔡小姐

課程背景：

    自中国进入新常态以来，各類企业的生存环境都發生了一定的改變。在產能过剩，競争的压力越来越大的现狀下，如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供应商报價虚高?当我方为弱势时，如何提高我們的說服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采購成本?這些都是业内采購同行们关注的焦点议題。

课程收益：

    如何设定采购管理的绩效目标?  

    如何制订采购成本預算?

    如何避免不必要的采购成本?

    如何分析供应商的報价?

    如何制定谈判计划?

    如何運用采購谈判的降龙十九掌?

    如何合理设置采购物品的安全庫存?

    如何通过招標进行有效的“砍价”?

課程大纲：

第一讲：如何设定采購管理的绩效目标?

        采购管理的KPI指標有哪些?

        各種采購管理的目标差异

        采购成本的学习曲線

        采購实物与采购服务的顺序区别

        為什么采購成本越来越敏感?

        采购成本管理的方法有哪些?

        套期保值

        如何做好采購供应商的管理?

        完整的采购管理體系

第二講：如何编制采购成本预算?

        公司财务預算的五大内容

        费用预算的四套方法

        如何控制运作性采購的固定預算

        零基預算与增量预算

        什么是概率预算

        影响采購预算準确性的六大因素

        公司如何设定采购預算的考核目标

        什么是多品复合预算?

        如何获取行情价格信息?

        网络搜索的四大途径

        如何提高百度等搜索的效率?

        什么是系統性搜索

        什么是垂直搜索

        采购職场论坛

        B to B 网站一览表

        有效利用價格预測的專业网站

第三讲：如何避免不必要的采购成本?

        采购的权力有多大?

        如何讓各部门配合

        如何避免不必要的采购成本?

        案例分析

第四講：如何分析供應商的報价?

第一节：供应商们是如何定价?

        产品價格是怎样定出来的?

        什么是行情定价法?

        什么是价值定价法?

        价值定价法如何定價

        成本定价法如何定价

        什么是边际成本定价法

        什么是變动成本与固定成本

        什么是边际贡獻

        邊际成本定价法对采购的啟发

        什么是目标收益定价法

        目標收益定價法的采購启发

        企业类型不同對成本定價法的影響

        生产廠家的四種供应鏈类型

        四种供应链类型的定價

        代工企业的成本定价法

        代工企业成本定價法的采购要点

        什么是“按生产时间分摊”?

        商贸型企业的定价特點

        商貿型商品的五大分類

        商贸产品分类的采购启

第二节：如何分析供应商的报价?

        供应商的两种報价形式

        消耗性产品成本明细表

        資产性產品成本明细表

        資产型采购的三種形式

        为什么我们租而不買?

        可租赁的領域

        为什么要外包?

        服务性供應商如何報价

第五讲：影響采购谈判效果的因素有哪些?

        各种談判的比較

        立场性谈判与利益性谈判的比较

        何为“公平”

        何為双贏

        采购談判的KPI指标有哪些

        采购談判的基本流程

        哪些因素對我的谈判能力影响较大

        性格的四种类型

        性格的组合特征

        性格与职業

        性格的匹配性

        性格与谈判

        您最容易和最不容易相处的談判对手

        四种谈判对手的特點有哪些

        如何克服自身的弱点

第六讲：如何制定談判的計划?

        即兴性談判与計划性谈判

        制定谈判計划的七大步骤

        第一步：双方意向的明确

        第二步：双方差异的分析

        第三步：各项分歧的重要性评分

        第四步：設定各项分歧的談判目標

        第五步：各谈判目标的策略定性

        第六步：谈判方式的确定

        第七步：小組成员的分工

第七讲：如何实施有效的談判?

        开场開得如何

        整个谈判的掌控如何

        哪种砍價方式更好

        哪种谈判形式容易出問题

        如何做好电话谈判

        为什么我方会弱势?

        我方为弱势怎么谈

        什么是分阶段蚕食

        分阶段蚕食的策略步骤

        如何提升說服力

        第三方的参考依據

        如何提高谈判時的沟通实效

        我們会问问题嗎

        如何问問题吗

        反驳對方的几種方式

        溝通的禁忌

        对方忽悠我怎么谈

        如何挽回失误（失口）

        出現僵局怎么谈

        谈判结束时怎么办

        如何與不同的對象谈判

        采购谈判的‘降龙十九掌’

        第一：試探计

        第二：声東击西計

        第三：强人所难計

        第四：换位思考計

        第五：巧立名目计

        第六：先輕后重计

        第七：档箭牌计

        第八：順手牽羊计

        第九：激将计

        第十：限定选擇计

        第十一：人情计

        第十二：小圈密談计

        第十三：奉送选擇权计

        第十四：以靜制动计

        第十五：车輪计

        第十六：挤牙膏计

        第十七：欲擒故纵計

        第十八：告将計

        第十九：紅脸与白臉

第八講：如何降低采购物品的庫存成本?

第一节：库存管理的挑战是什么?

        我們为什么要备庫存

        库存过高的缺点有哪些

        财務管理的三張表

        占用大量资金的后果

        企业老總对库存管理的要求有哪些

        衡量库存是否积压的指标有哪些

        库存周转率的几種算法

        如何計算某單品在單库的周转率

        如何計算公司總库存的周转率

        造成公司總库存緩慢的因素有哪些

        库存周转率太快的缺点

第二节：如何合理設置安全庫存?

        什么是安全库存

        決定安全库存量的两大要素

        安全庫存因子与库存服务水平的关系表

        如何计算安全庫存管理現状值

        如何計算指定送货日期的‘订单响應时间’

        什么是标准差

        什么是正態分布

        计算标準差的作用

        标准差的计算

        如何推算现有庫存量時的安全库存量及缺貨率

        怎樣推算不能缺貨时的安全库存量

        如何減少安全库存量

        影响安全库存设置的因素

        如何设定安全庫存量

        如何判斷安全库存设定的合理性

第三節：如何做好JIT供應管理?

        什么是JIT供应管理

        什么是“零庫存管理”

        JIT供应的三种类型

        JIT供应对双方的利與弊

        如何有效实施JIT供应方式

第九講：如何通过招投标进行有效的“砍价”?

        企业采购與政府采購的区別

        政府采購的管理对象

        政府采購的五種形式

        什么叫“邀标”

        什么情況下应該采用招投標

        不同采購的招標特点

        如何实施邀请招投标

        如何准备招标文件

        评标方法有哪些

        某公司的评標案例

        第二步：計算平均报价值

        第三步：计算商务標得分

        第四步：计算綜合評分值

        如何評定技术标

        招投标方式的分类

        暗标与明标的比较

        招標的幾种形式

        什么是串通投标罪?特征有哪些

        如何破解参标者的‘不轨’

        如何保持投标商的积極性

        招标實践中的幾个问題

        投标保证金与履约保证金

专家介紹：

    张仲豪 Johnson Zhang：畢业于美国密西根州立大學，碩士学位，是改革开放后早期的海归高级职業经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合餅干、美國美贊臣等500强跨国公司，担任公司運作总监及其他高級管理职務。二十多年的实战經历，专长于采購与供應链管理，是国內采购物流领域中少有的集丰富海外工作经驗、国内資深管理阅歷及國际權威认證于一身的实战派管理与咨询專家。

張老師工作简历 Career：

        广州市长丰企業有限公司－总经理

    Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager

        广州億翼物流配送有限公司－副總经理

    Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

        美国美赞臣广州有限公司－总監

    Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

        英国联合餅干中国有限公司－经理

    British United Biscuit Ltd., - Manager

        亨氏（中国）有限公司－主任

    H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

    张老师所从事过的行业：食品行业、保健品行业、現代物流與配送行业、工业品加工业

    张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现場感染力强。采用循序漸进、深入浅出的教學方式、丰富生動的实战案例，帮助學员拓宽视野，提高思维能力，掌握相關的方法和工具。课件设計力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很強的实操性。課程内容跨度大,尽量吸取各個行业的精粹，具有高度的浓縮性.

    培訓过的部分企业：强生（中国）醫疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飛利浦金科威；马士基集装箱；日丰企業；天辰工程；武汉東本；开元集团；中冶重工；牛尾電机；顿力集團；正德集团；仙樂制药；新百丽鞋業；风华高科；晶科能源；瑞斯康达科技；大連真心食品；美的集团；平安集團；泸天化；佐敦涂料；东風本田發动机；長春一汽；新中源陶瓷集團；東莞创宝达電器；黑龙江三得利酒業；上海和黃药业；江蘇大众医藥集团；索尼爱立信；宇通集团；統一集团；九安医疗電子；华润水泥；顺豐速運；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦記保健品；中国移動广東分公司；科力遠新能源；SIMON电器；百事可乐；優普电子；華阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集團；株洲电力机車；山東汇丰机械集团；唐钢集团承德鋼厂；西子奥的斯电梯；广發银行;廣东新興县先锋不銹钢制品；賀利氏古莎齿科；上海福临門食品；捷高科技…

請将以下报名表内容填写發送到：willtop@vip.qq.com

        报  名 回  执

参加课题：《降低采購成本及供应商談判技巧zq》

时間：________________________  地点：____________   

參会单位名称：___________________________________ Email：______________________  

如發票抬头与本回执單位名称不同的。请注明：___________________________________

联系人：_______________ 電话：_____________________ 传真：_____________________

参加学員：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________

参加学員：_______________职务:_______________ 手機：_______________Email：____________

参加学员：_______________職务：_______________手机：_______________Email：____________

付款方式：□现金 □支票 □转帐

人数：______人   参会費用：共计：______元

備注

1.收到貴司報名信息后，我們将第一时間和贵司參会联系人进行确認；

2.在開课前一周，我们有专人給贵司发送参加培训的確认函，上面有培訓报到指引，以及详细的上課地址和路线图；

3.此課程也可以安排企業内訓，欢迎來电咨詢及申请排期；

4.如對此课程有任何疑问，歡迎拨打電话向我们咨詢。