横跨中日的华人经营大手笔

maria0203

2009年5月2日

一

过去几年里，在日华人张春华与拥有100亿日元资金的日本中小企业私募基金——株式会社JBF Partner's合作，对拥有65年生产史、却陷入民事再生困境的日本包装机械生产厂商“田边机械”，实施了收购和再生。整个收购过程从2004年著手，到2007年1月完成入股，历时两年多。目前，张春华担任株式会社田边国际的代表取缔役社长，企业已经重上发展轨道。但是，他在2007年刚到工厂时，却是从一个人默默地打扫工厂卫生开始的。

“田边国际”是张春华在过去十年里直接参与并购(M&A)的第三家日本制造业中坚企业。此前两家企业，分别是张春华作为上海电气集团(SEC)在日机构人员在2002年完成收购的“秋山机械”，和2004年10月实现入股的“池贝铁工”。在中国企业实施“走出去”战略、中国资金开始向海外涌动的21世纪初，张春华凭藉著其在日本的经营实践，以及沉稳扎实的管理风格，参与了中资企业在日本展开M&A的精典案例。“秋山机械”是拥有70年历史的印刷机械生产商，“池贝铁工”更是拥有120年历史的日本机床生产的鼻祖。张春华耗十年之功，牢牢盯住日本传统机械制造行业，成为活跃在M&A世界中的在日华人。

出身上海的张春华1989年来日留学，毕业于法政大学社会学部应用经济专业。1998年，张春华参与筹备上海电气集团(SEC)日本分公司，并于1999年成立株式会社SECJAPAN。十年来，张春华一直担任SECJAPAN的CEO，在企业并购和再生的舞台上辛勤耕耘，创出了一条日益宽广的道路。

日前在JBF东京事务所，张春华接受《中文导报》专访，讲述了投身M&A世界的甘苦体验。张春华说，M&A是非常专业的工作，我们的知识和经验是不够的，所以要与日本的专业团队合作，才能取得成功。企业并购，资金很重要，但有了钱以后，怎样去运营更重要；企业并购，瞬间的成功很灿烂，令人炫目，但完成并购之后，如何管理企业、实现企业再生更重要。中国人在日本经营企业，应当重视日本文化，适应日本的生产和管理方式。上海汽车收购韩国双龙汽车、TCL收购法国汤姆逊电器，成功入股后却遭遇在日常的经营和管理上的挫折，这说明每天的生产和经营中都会有文化冲突，必须先理解，后适应。

张春华指出，有些投资基金把企业当作可以买卖的物品，但他和他的合作夥伴却相信人不是机器，钱不能解决一切困难和问题。把人与人连结在一起的，是价值观———他们坚持并购那些包括产业机械在内的历史悠久，有技术、有品牌的传统中小企业，坚持价值投资，走实体经济之路，因为这是日本的产业优势和强项。

2001年，上海电气这样的国资企业集团想走出去，而日本正处于企业倒产高潮中。恰遇陷入企业民事再生的“秋山机械”，在2002年上海电气投入再生资金，从“秋山机械”转让所有的经营资源，由此“秋山机械”成为了中国企业在日并购第一案，蜚声中日两国。“秋山机械”并购再生案，早于“三九胃泰”入股日本东亚制药、无锡尚德收购日本最大光伏企业MSK公司，成为M&A的精典案例。2002年，张春华又参与入股日本工作母机生产老铺“池贝铁工”，至2004年10月完成收购，在日本的制造行业再下一城。至今，张春华兼任“秋山国际”的社长助理，也是“池贝工业”的代表取缔役财务总监（CFO）。“池贝”正在准备重新复牌上市。

张春华说，投身M&A世界的人，首先要有自己清晰的理念及价值观。他认准日本的强项是制造业，日本民族最适合做产品，日本中小企业缺少的不是技术与经验，而是适应市场的管理方法和商业模式，这正是华人可以补强和发挥之处。做M&A，一定要做自己懂行的企业，像液晶、太阳能等关联生产企业都是好东西，但自己不懂行，绝对不会涉足。

在M&A的过程中，张春华把自己定位成“执行者”的角色。他说：无论是中国系资金，还是日本的各种私募基金，能够找到我，是出于人际信赖关系，他们看重我以前的业绩，相信我把事情办成，把企业做好的热诚。所以对员工和股东及各利益相关方一定要认真负责，把企业做好做强，来回报他们。

张春华接手企业后，首先想的是自己对企业能够做什么。他到“田边机械”的第一天，什么都不了解，什么都不懂，怎么办？首先要做的是奉献。于是，他单人只手，在企业员工冷漠的眼光下，开始默默地清扫厂房，从身边的小事做起。张春华表示，明确的商业计划固然重要，但企业再生的第一步，首先是同各利益相关方建立信赖关系，特别是员工，要站在对方的立场上去考虑问题，不能认为被收购的企业是自己的东西，切忌以占领者的心态，为所欲为；只有做好了第一阶段的工作，才能实施企业再生的第二步，按最初制定的商业计划，对企业进行改造。从事企业再生，一定要有耐心、花时间，通过精心打磨，使那些被历史掩盖、被市场淹没的企业重新焕发出价值光彩。

为此，张春华在上述案例的基础上，下一步的计划是从用户及市场的立场出发，锁定同一产业链上的相关企业，实施并购、谋求企业的发展。张春华立足于中国的传统文化，强调团队精神，以母亲的教诲“感激”为座右铭，强调勤奋努力，知识与智慧并重。张春华在日本从事M&A十年，还自认为尚未成熟，刚到入门阶段。他把打造产业链的“产业再编”计划看成是对自己真正的挑战，下一个并购的对象已经进入了视野。


二

由工藤桂子担任总经理的三惠贸易株式会社是日本北方大型进出口贸易商社，主要以中日本传统食品贸易为主，1994年成立，当时主要进口中国生活用品，批量进口各种专业长靴及生活用长靴，1996年开始向中国出口精密小型音响测深装置(PS-600)并进口台湾健康食品、台湾高山茶，还向北美洲出口中国产烤紫菜。2003年该公司经营的下平式高频手术器(MGI202)在中国国家药品监督管理局成功注册，同年向中国出口。

三惠贸易株式会社的客户遍及中国、美国、加拿大、巴西、香港、台湾、法国等国家，在与客户交往中享有很高的信誉，工藤桂子女士是日本山形市中日友好协会理事，她的母亲藤久代女士是残留妇人。工藤桂子女士在担任总经理经商的同时，还和老母亲一起积极为当地的中国新娘、留学生等中国人排忧解难，她的母亲工藤久代女士由于热心帮助当地的中国人，获得日本厚省劳动省颁发的“厚生大臣奖”。

工藤桂子与其丈夫邱捷最近又在经营方面迈上了一个新的台阶，他们最近以日本名牌清酒打入中国制造和销售市场，引起了山形县当地政府和他们投资建厂的中国大连地方政府的高度重视。

邱捷告诉《中文导报》记者：由他担任日方董事的大连味之母酿造食品有限公司是由日本三惠贸易株式会社、日本醉仙酒造株式会社与大连味之母食品有限公司合资兴建的大型食品生产企业，是他们和朋友共同投资兴建的。公司于2005年5月注册成立，目前是国内外生产清酒和调味料的最大的一家公司，地处大连市大黑山风景区北端，依山傍水，风景秀丽。他们购买了35亩土地，公司占地面积35000平方米，厂房面积15000平方米，注册资本1434.1万元人民币，投资总额1934.1万元人民币。

为了保证产品能更加符合日本清酒的“香、甜、绵、软、净”的特点，公司的全套设备是由日本引进的清酒生产线，包括磨米、洗米、取米、泡米、蒸米、凉放、酿造、压榨、调制、过滤、杀菌、灌装的全套过程，同时引进的还有日本先进的酿造技术和优良的麴种。公司已通过ISO9001：2000质量体系认证和22000:2005食品安全管理体系认证。

邱捷说:这套制造清酒的设备是一套“一专多能”的设备，可以制造好多产品，公司现有的主要产品是：味之母清酒、梅酒、本味□、调味料、酱油、各种调味汁，发酵米醋等系列产品，综合年产量在20000吨以上。

这里面的调味料，都是中国给日本加工食品不可缺少的基本调味料，如他们所生产的米醋有规定的糖度、酸度和酒精度，而中国传统的米醋不同。酱油也和中国原产酱油不同，中国传统酱油颜色重，有杂质，还有传统发酵的酱油麴味儿，而为了适合对日本等国的出口要求，国内生产的酱油经常拿到他们这里来加工，经过他们的过滤、杀菌、调制，质量就会得到相当大的提高，他们每年要生产上千顿的调制酱油。

他们生产的清酒，是利用日本“醉仙”清酒的名牌，产品由日本醉仙酒造株式会社监制，技术人员由醉仙酒造株式会社培训。

醉仙酒造株式会社是日本北方最大的清酒株式会社，生产的清酒、梅酒、本味□都是世界名牌产品，在国际上多次获得金奖。新开发的产品本格芋烧酌（地瓜酒）投入日本国内和国际市场后深受人们的喜爱，得到很高的评价。

邱捷说:他们现在生产的清酒在大连的料理店市场约占三分之一的份额，并覆盖山东、辽宁、河北、上海等市场，还出口以色列等国，也返销日本。

他们说:建厂创业，自己的努力是一方面，当地大连政府的大力支持也是不可缺少的，他们非常感谢当地政府对他们的热情支持。

他们坚持把日本的优良企业文化贯穿到自己的经营之中，始终坚持“卫生是纲、安全是法、质量是命、诚信是魂、道德是财、品牌是金、用户是王、服务是本”的企业精神，同时他们也非常重视培养人材，经常性地派遣员工到醉仙酒造株式会社研修学习，目前还有两名员工在醉仙酒造株式会社所在地岩手接受培训。

他们的经营特点是:依托日本科学技术和商业传统，充分利用日本先进的酿造技术和有深厚历史传统的名牌，打开中国还无人问津的清酒生产和销售市场，充分与制造活用中日这两个互补而又能互相促进的商贸平台，打造畅销于两国及世界的名牌产品。