旅意华商发展模式步向何方？华媒吁建行业协会

刘恒宝

2009年04月30日
      意大利《欧联时报》4月30日刊发时评文章说，在意大利的华商群体中，摆脱价格战低利润的泥潭，需要人才的升级，需要搭建一个拉动整个产业升级换代，信息、理念沟通的平台。走出“零合博弈”，实现多方共赢的崭新局面。  

　　文章摘录如下：

　　从去年开始，国内掀起一拨又一拨的“回顾改革开放三十年”的浪潮，有从国内大事记的角度，有从公司发展史的角度，也有人根据自己的经历。既回首过往，发现往事并不如烟，又展望未来，希冀再铸新的辉煌。

　　旅意甚至旅欧的华人又何尝不是往事不堪回首，前途依旧渺茫。

　　除了极少数老华侨，绝大部分旅意华人也都是在改革开放之后，陆续登陆到亚平宁半岛。早期的移民就如同国内进城的农民工一样，从最苦最累的工厂，餐馆做起，拿一天当两天，一个人干两个人的活。如此辛苦几年，积攒了自己的第一桶金。然后，或者去摆个卖散的摊位，或者由小到大开个自己的工厂，过上既当老板又辛苦工作的自由职业生活。

　　在九十年代，华人不是很多，竞争不是很激烈的时候，这一阶段，大部分华人资金的积累和事业的发展呈加速态势。在进入新的世纪，早期的旅意华人的事业发展纷纷迎来了辉煌时刻。

　　以普拉托省为例，不到三十年的时间，华商占据了这个纺织重镇的绝大部分江山。这是辉煌的过去，今天的普拉托面临着巨大的困难和挑战。

　　当初开服装工厂的华商，随着资金积累到一定的程度，进行业务升级的首选就是裁剪公司。但在普拉托及其周边城市，开服装工厂的华商数以千计。在这一群体中，先富起来的人，或者合伙或者独资纷纷挤入优沃露(IOLO)、达沃拉(TAVOLA)方圆几里，开起裁剪公司。

　　华人的裁剪公司从早期的几十家，到如今的四五百家。仅2008年一年，就新增上百家之多。但华商之间同质化严重的问题在普拉托的服装行业里展露无遗。不仅前店后厂的生产销售模式一致，甚至连服装的款式也趋于一致。那这每年新增的上百家裁剪公司，并未产生新的产品，而只是新增了产量。

　　如果处在世界经济或者欧洲经济的上升期，这部分新增的产能或许会被经济的增量消化掉。但在世界经济萧条，欧盟各经济体增长率屡创新低的今天，无疑容纳不下这部分产能。另一方面，随着国内劳动法的颁布，原材料价格的上扬，国内生产企业的用人成本，物料成本也大幅上涨。由于意大利华商和国内经济的高关联度，国内成本的上涨效应也波及到了意大利的华商的经营。而汇率的今不如昔也雪上加霜般的进一步压缩了华商的整体利润。致使整个华商的经营环境进一步恶化。

　　普拉托的华商只有拿起最简单有效，又得心应手的武器：价格战。其后果是，身处其中的每个人都叫苦不迭。明知不可为，而不得不为之。

　　传统教科书上的解决方法是：一建立现代企业制度，做大做强，靠规模优势，在竞争中处于有利地位；二是实施品牌战略，通过建立自己的品牌，实行差异化营销，走出价格战的泥潭；三是变革渠道，增加终端影响力。

　　遗憾的是，理论与现实总有差距，特别是在意大利的华商群体中。还以普拉托的华商为例，以上的解决之道要么需要时间的积累，要么需要人才的升级，无论哪一条都还有很长的路要走。

　　谁能够拯救身处价格战低利润的泥潭中的旅意华商？只有他们自己。在各种联谊会同乡会之外，十分迫切的需要一个全新面孔的行业协会。比如成立普拉托的服装行业协会，搭建一个拉动整个产业升级换代，信息、理念沟通的平台。走出“零合博弈”，实现多方共赢的崭新局面。(张俊飞）