奢侈手机VERTU五年内第三次被转手 门店缩水陷进退两难

王兴

来源：北京商报

2017年03月15日


　门店缩水VERTU进退两难

　　奢侈手机VERTU五年内第三次被转手。作为诺基亚打入奢侈品市场的武器，VERTU以高超的工艺和昂贵的材质出名，沦落到如此境地与其不断亏损的业绩脱不开干系，随着中低端市场饱和、国内手机厂商纷纷进军高端市场，华而不实的VERTU陷入进退两难的局面。

　　三度易主

　　消息显示，VERTU此次的收购者为土耳其商人哈坎。乌赞（HakanUzan）旗下的投资公司Baferton，交易金额为5000万英镑（约合6100万美元）。北京商报记者拨打VERTU官网上的联系电话对收购消息进行求证，但电话一直未能接通。

　　这并不是VERTU第一次被转卖，在五年内，该公司已经被转手三次，公司价值也缩水至不到原来的1/3。虽然几度易手，但VERTU多年来在全球市场的布局一直偏爱中国市场。2011年的一份统计数据显示，当时VERTU在全球拥有80多家专卖店，在中国有38家，该公司在全球市场的销量排名为大中华区、西欧、东欧和中东；2015年，VERTU在中国的门店数量已经上升到了50家，仅上海地区就有5家，除一线城市外，国内二三线城市商场里能找到VERTU的身影，不过，该品牌在英国和美国各只有区区3家门店，日本此前仅有的3家门店也已关闭。

　　资料显示，VERTU是诺基亚于1998年在英国创立的子品牌，当时试图开辟一个奢侈手机的市场，以用昂贵用料制造手机而闻名，2002年推出第一款手机。由于诺基亚在智能手机时代逐渐衰落，VERTU在2012年被母公司转手卖给了瑞典私募股权机构EQTVI，当时的交易价约为1.75亿英镑，不过诺基亚仍保留了VERTU10%的股份。2015年，接盘VERTU三年的EQT又将这家奢侈手机公司卖给了位于香港的戈丁控股（GodinHoldings），当时的收购价并未对外公布。

　　据了解，收购VERTU的哈坎。乌赞是大名鼎鼎的乌赞家族成员，该家族如今在土耳其颇具实力，掌管着UzanGroup集团，旗下资产包括一家银行、几座发电厂、几家广播公司和一家名为Telsim的移动通讯运营商。

　　值得一提的是，乌赞家族的UzanGroup集团与VERTU曾经的母公司诺基亚另有渊源。Telsim成立于1994年，诺基亚和摩托罗拉两家移动通讯巨头曾联合对该公司注资，但好景不长，2001年Telsim遇到了财政困难，27亿美元的贷款打水漂，乌赞家族因违反贷款规则被诺基亚起诉，并赔偿了数十亿美元。如今，一度“对簿公堂”的“冤家”完成了该笔交易。

　　奢侈定位

　　北京商报记者调查了解到，目前VERTU的手机价格体系分为三个等级：入门级Aster系列售价4.6万-8.3万元，中端SignatureTouch系列售价为6.9万-14.6万元，并搭载安卓系统。不过，仍旧搭载塞班系统的Signature签名系列卖得最贵，售价10.3万-67.2万元，甚至有部分手机价格达到90万-200万元，私人定制的价格更是上不封顶。除了手机，VERTU专卖店里还出售手机套和钱包，标价都在几千元。

　　天价VERTU手机以复杂工艺、高档材料和24小时服务出名。据介绍，在VERTU超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料，硬度相当于不锈钢2倍的太空金属，每一件都是纯手工加工组装。VERTU手机的背壳材质也全都是高档物料，有小牛皮、蜥蜴皮、鳄鱼皮几种可供挑选。在东方新天地的VERTU专柜，工作人员向北京商报记者介绍了一款售价为4.6万元、为女性定制的手机，该产品的背壳材质是鸵鸟皮，另一款全身由18K金覆盖的手机售价为30.5万元。

　　此外，VERTU推出管家服务，用户只要按下手机上的客户专键，手机便会直接连接到VERTU的24小时服务总台，不论用户想要手机服务资料，或者是交通、娱乐、饮食、酒店等各方面的资讯问题，都会有专人为其解答疑难，该服务遍及全世界各大城市。

　　关于VERTU的目标群体，VERTU工作人员介绍，购买VERTU手机的顾客以30岁以上的商务人士居多，他们拥有足够的经济实力，也有配备一部奢侈品手机的需要。同样为了满足富豪阶层显示身份的需要，在货源补充上，VERTU产品备货也有一定限制。在东方新天地专柜，店员告诉北京商报记者，售价在3万多元也就是价格最便宜的一款VERTU手机已经卖完，并且以后将不再补充货源。

　　尽管制作工艺高人一筹，但VERTU的手机实用功能却并不那么出彩，在很长一段时间内，该品牌在功能和配置方面都比市场慢几拍。2010年，VERTU由塞班系统改为安卓系统，2011年发布首款触摸屏手机。与当下主流智能手机快速更新换代相比进度缓慢。

　　价格“奢侈”的VERTU，售后成本惊人。有消费者称，花15.3万元买的VERTU手机，一年内光修理费就花了2万多元。第一次维修是因为上下键按键的问题，只能向下翻，不能往上翻，前往专卖店进行维修被告知要出6000多元，并承诺保修一年。但修好后没多久，又出现了同样问题，再次维修时却被店员告知，必须要把键盘整体换掉，再包括上下键修复，共需要花费1.5万元左右。

　　进退两难

　　当下，发力高端市场，成为各大手机品牌的主要发展方向。定位高端的VERTU曾被看做前途无量，但如今已变成烫手山芋。在产业观察家洪仕斌看来，VERTU难以给接盘者可观的盈利，甚至会拖累企业。数据显示，2014年VERTU的销售额只有1.1亿英镑，净亏损达到了5300万英镑。

　　在销量上，VERTU的表现也并不亮眼。从品牌成立之初到2015年，VERTU共计在全球卖出45万台手机，销量约为3万台/年。“虽然VERTU价格更高，利润也高出普通手机几十倍甚至几百倍，但就畅销手机一年几千万甚至上亿部销量来说，VERTU的业绩还是差了很多。”洪仕斌坦言。

　　VERTU一直倚仗的中国市场也没有逃脱渠道缩水的遭遇。有不愿具名行业人士透露，VERTU此前在中国市场经历了一轮关店潮，尤其是二三线城市。北京商报记者在VERTU官网上查询到，该公司在中国市场目前有40家店，较之2015年的50家减少了10家。其中在北京地区，VERTU有4家直营门店，分别位于燕莎友谊商城、东方广场、金宝汇购物中心和北京SKP。

　　哈坎。乌赞对VERTU的未来信心十足，他表示：“VERTU拥有强大的品牌影响力，市场定位很明确。我期待与团队合作并提供资金支持，使VERTU重新焕发最大潜力。”但VERTU未来的前景未必会如哈坎。乌赞想象得那般好，在洪仕斌看来，中低端手机的市场格局已经基本定型，市场也趋于饱和，近两年以及未来几年，手机厂商都会瞄准市场空间还相对较大的高端市场，以手机性能来说，VERTU确实很难竞争得过其他企业。

　　“喜欢VERTU手机的用户更多是出于一种收藏的初衷，但目前VERTU的收藏价值正在降低。在智能机大行其道的今天，VERTU的设计感在其拥趸眼中变得落伍，甚至丧失潮流感，Vertu多年来也与时尚科技无关，被视为‘暴发户’的玩物，它的品牌形象亟待改善。”行业人士说。