铸造销售一线实战第一品牌课程

邓文龙

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                    狼性销售精英二天一夜魔鬼训练

                                    ——铸造销售一线实战第一品牌课程


                          2012年 11月24-25日  上 海

                          2012年 12月08-09日  北 京

                          2012年 12月22-23日  深 圳

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会务组织：一六八培训网

课程费用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

参加对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

教学模式：演讲+互动+案例+演练

报名电话：0755- 8615 4193    8615 4194  周先生、朱小姐  

温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询

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课 程 前 言

企业最大的成本是什么？

    没经过培训的销售员，因为他们总是得罪您的顾客。

企业成功的基础是什么？

    一支极具协作精神、自信激情、对企业有责任感及忠诚度的销售团队！

    销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实

    战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。

1. 为什么有的业务员业绩平凡，有的屡创销售奇迹？

2. 为什么拜访的客户比别人多，成交的比例却比别人小？

3. 为什么销售人员报销费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

4. 为什么有的企业业绩无法上升，有的能不断的倍增销售业绩？

5. 为什么销售人员总以打工者的心态，不愿意更多的投入与付出？

6. 为什么都知道销售要多听少说，可遇到客户后却连说都不会说呢？

7. 为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度，而业绩却不同？

——这一切的阻碍又是什么？

    工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性+人性”为核心精神的实战技能训练？

如果没有，那就请您立刻行动，本课程<<狼性销售精英二天一夜魔鬼训练>>是通过导入“狼”的精神及

特征来锻造销售人员的态度与意志，结合对人本性的分析，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题

互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！

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课 程 收 益

1、突破销售人员现有销售瓶颈障碍
2、塑造新型销售精英的成功之路
3、锻造销售人员的全脑销售沟通法
4、锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略
5、锻造销售人员真正的做到多听多问少说7大工具
6、铸造销售人员真正的做好销售前的细节规则

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专 家 介 绍：陈施宇

    实战派销售训练讲师
    百城招聘特聘销售顾问
    启程国际企业咨询管理首席顾问
    美国AITA认证PTT国际高级职业培训师

    清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师拥有7年的销售团队管理经验， 10的实战销售经

验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验，为了适

应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰？道森、

世界第一潜意识大师安东尼？罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领

域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。

    曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、

三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。

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课 程 大 纲：

金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧

一、销售生涯六大障碍

1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍

二、金牌销售五大命脉

1、狼的野性    —敢于掠夺
2、疯狂的状态  —销售就是信心的传递
3、服务员的态度 —客户是衣食父母
4、小孩的心态  —执着不放弃
5、渔夫的方法  —勤奋

三、售前准备——决胜销售的核心工作

1、形象准备
仪容仪表
男士装饰
女士装饰
基本商务礼仪

2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解

3、销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具

4、销售预演
客户分析
拜访目标
沟通策略
预测异议

四、金牌销售4×4成交法

1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
案例分析

2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段

3、四层营销理论
技术营销
服务营销
价值营销
关系营销

五、金牌销售天龙八步

1、客户相互踢足球，你该如何做？
案例分析
2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？
案例分析
3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？
案例分析
4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？
案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！
案例分析
6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！
案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！
案例分析
8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。
案例分析

六、有效沟通——销售成功的保障

1、你真的在沟通吗？
2、运用哪6种不同的开场白进行切入？
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？
4、沟通时需要注意的哪些礼仪？
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？
7、建立客户关系的四步曲是什么？
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？
10、在沟通中你真的在听吗？
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问——销售成功的关键

七、客户异议的发源与解除流程

1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面？
3、解除异议需要哪些流程？
4、解除异议哪8个回应模式？

八、不要让价格变成你成交的绊脚石

1、客户的价格异议你真的了解吗？
案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比
案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理？
案例分析
4、正式报价前需要注意的事项
综合调研——审查谈判资格表
报价前需要再次确认的哪3个问题
报价时需要注意的5个基本原则
实价在什么时候报？虚价在什么时候报？
5、解除还价的技巧
当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做
当客户还价低于目标预期时，你该怎么做
在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶
降价时需要注意的4项基本原则
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
如何应对客户不间断的用不同方法问价
回应客户一味压价的技巧
拒绝客户的技巧

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                      《狼性销售精英二天一夜魔鬼训练》gz报名回执

请将以下报名表内容打印填写后传真到：(0755) 86154195

时间：________________________地点：____________　　　

参会单位名称：___________________________________ Email：______________________ 　

如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：___________________________________

联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
　
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________

参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________Email：____________

参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________
      
付款方式：□现金　□支票　□转帐

人数：______人  参会费用：共计：______元

备注

1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；

2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图；

3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；

4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。

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