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产品市场管理--产品战略与路标规划

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发表于 2012-3-22 08:47:50 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
产品市场管理
                                                            --产品战略与路标规划

(转载)

【主办单位】:一六八培训网
【举办时间】:2012年4月17-18日北京
【培训费用】:4000元/两天  *买一赠一,不再打折” 需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独
一人收费2600元。(含两天中餐、指定教材、证书、茶点)  
【培训方式】:案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
【报名热线电话】
【全国免费热线】:400 - 6364 168
【欢迎QQ在线咨询】Q - 1151117470
【北京电话】:010 - 5937 0292    5937 0272  刘先生  朱小姐  FAX:010 - 5885 1242
【深圳电话】:0755 - 8615 4193  8615 4194  胡先生  林先生  FAX:0755 - 8615 4195
【上海电话】:021 - 5187 2644    3252 9265  林先生  黄小姐  FAX:021 - 5101 2039
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!

  课程背景

在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
9、产品经理有责无权,调不动资源
10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗
11、……
    企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!
市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。
    本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法
、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

  参加对象

    企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、
行销总监等

  培训收益

1.掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
2.掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
3.掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
4.掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题,
5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

  讲师资质

Charles:专业背景:

    16年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与
管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务;
    曾在国内某著名通信设备公司工作过7年(97~04),期间与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为核心
成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作,并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品
设计、开发、中试、转产与上市工作。

?研发管理咨询经验

    7年的研发管理咨询经验,主导了20多个研发管理咨询项目,项目范围涉及到市场需求、产品规划、
产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理
、知识管理、研发IT规划等领域。典型客户如下:
1)科达通信
2)OPPO
3)TCL家网事业部
4)苏州金龙
5)宇通重工
6)京信集团
7)福建敏讯
8)中电集团某军品研究所

?研发管理培训经验:

    曾为中国空间技术研究院、南瑞科技、TCL集团、长虹集团、OPPO、同方威视、宝钢集团、中国移动
、大唐电信、上海电信、陕鼓集团、科达通信、中电集团、威创科技、和记奥普泰、国人通信、京信科
技、天碁科技、格林威尔、兴大豪科技、星星集团、山特电子、富港电子、宇龙通信、聚光科技、绿盟
科技、天津内燃机研究所、中集集团、高斯贝尔、星网锐捷、特变电工、思源电器、美的集团、海尔集
团、海信集团、普天集团、福建敏讯、国光电子、苏州金龙、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、东风汽
车、威科姆、同洲电子、科立讯、新北洋、光迅科技、沈阳机床、瑞斯康达、佳讯飞鸿、浪潮集团、威
胜电子、京城控股、联想集团、迈瑞医疗、华大电子、上海华虹、联芯科技、旋极科技、畅通科技、长
城软件、九院、天地奔牛、阳天电子、清华机械、方正集团、研祥智能、烟台万华、东方电子、东方通
信、美菱、科大讯飞、万峰石材、万家乐、泛仕达、远光软件、优特等近500家企业提供了专业的研发管
理培训。

  课程内容

一、案例分析

1.市场细分
2.目标市场
3.产品定位

二、产品市场管理概述

1.产品管理的系统思维
1).企业在追求什么?
2).产品成功的标准是什么?
3).如何理解产品的市场成功和财务成功?
4).如何理解市场驱动产品开发?
5).咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
2.产品市场管理
1).什么是市场管理(Marketing Management)?
2).市场管理的定位、使命与责任
3).什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
4).市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
5).市场管理的整体流程框架、输入与输出
6).产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
7).产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)

三、产品市场管理业务----市场评估

1.概述:目的、主要活动、输入/输出
2.市场评估
1).环境分析
2).竞争分析
3).市场分析
?客户$APPEALS
?$APPEALS的维度及构成要素
?$APPEALS差距分析
?客户访谈模板及要点
?演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
4).公司自身分析
3.市场评估输出
1).优势与劣势
2).机会与威胁
3).市场地图
4).业务计划评估
5).演练:市场地图及业务设计评估

四、产品市场管理业务----市场细分

1.概述:目的、主要活动、输入/输出
2.市场细分的定义
3.不同方式下的市场细分
4.市场细分主要活动
1).定义市场
2).描述市场地图
3).市场细分
4).市场调研与验证
5).选定细分市场
5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分

五、产品市场管理业务----制定业务计划

1.概述:目的、主要活动、输入/输出
2.业务计划概览
3.确定细分市场目标及关键行动
4.审视营销目标
5.制定初步的方案
1).安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
2).确定备选方案
3).选择目标
4).关键的前提假设
5).预备行动指标
6).技术生命周期
7).利润区
8).价值准则
9).以客户为中心业务设计
6.制定细分市场的业务战略及计划
1).快速回顾为制定战略完成的所有活动
2).确定细分市场的战略目标
3).确定细分市场的价值定位
4).按照《业务计划要素》来制定战略
5).风险评估
6).演练:制定选定细分市场的业务计划

六、产品战略与路标规划

1.产品路标是什么?
2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
3.产品战略与路标规划流程
4.产品路标规划过程解析
1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
2)产品平台的形成过程
3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
5.产品战略与路标规划决策评审
1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
2)决策标准(评审关键要素)
6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书
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请将以下报名表内容打印填写后请发到Email:peixun168@hotmail.com  1042104002@qq.com  
或传真至:021 - 5101 2039          0755 - 8615 4195        010  - 5885 1242

                                报  名 回  执  表

参加课题:《产品市场管理--产品战略与路标规划》s T

时间:________________________  地点:____________   

参会单位名称:___________________________________ Email:______________________  

如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明:___________________________________

联系人:______________ 电话:_____________________ 传真:_____________________
 
参加学员:____________ 职务:______________ 手机:____________ Email:____________________

参加学员:____________ 职务:_______________ 手机:____________ Email:____________________

参加学员:____________ 职务:______________ 手机:____________ Email:____________________
      
付款方式:□现金 □支票 □转帐

人数:______人  参会费用:共计:______元

备注
1.收到贵司报名信息后,我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认;
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指引,以及详细的上课
地址和路线图;
3.此課程也可以安排企业内训,欢迎来电咨询及申请排期;
4.如对此課程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。
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