逆向操作步步为营 美网络华商五千创业营收九千万

陈浩海

2011年08月01日 09:30　来源：中国新闻网
       据美国《世界日报》报道，在美国要自创品牌打天下不容易，来自中国台湾的黄培城(Pei Huang)及苏百瑾(Peggy Huang)夫妇却以逆向操作、步步为营的策略办到。1990年，他们以5000元成立无线网络产品公司“美国趋势网络”(TRENDnet)，经过多年努力，今年底可望达9000万元营业目标。

　　黄氏夫妇1982年由台湾赴美读书，黄培城专攻计算机硕士，苏百瑾主修教育硕士。两人研究所毕业后，一如大多数留学生，决定在美找工作及定居下来。

　　先后在IBM、Northrop服务的黄培城，洞察网络的无限商机，决心创业，并自创品牌以便走更远。但公司刚起步，在美国根本不可能砸重金营销，他于是逆向操作，先开拓中南美市场。

　　苏百瑾说：“我们当时年轻，充满干劲，即使前往绑架、毒枭横行的哥伦比亚，或政局不稳定的委内瑞拉拜访客户都不害怕。回想起来，只能说是初生之犊不畏虎。”

　　黄培城指出，公司客户就是这样一步一脚印建立起来。公司历经前三年亏损，第四年小赚，之后业绩稳定成长，并在拥有充裕资金后，开始回攻美国。近年以20%年成长率向前迈进，跻身美国前五大无线网络产品公司。该公司只在金融海啸发威的2009年业绩下滑近10%。目前生产的300多种产品，经销到全世界100多国。

　　“公司产品都由美国公司制定规格，台湾研发设计后再拿美国测试，然后由台湾合作公司代工”，黄培城解释这架构可确保质量。目前产品50%销售美国、10%中南美洲、35%卖到欧洲、非洲及中东，亚洲市场才占5%。这与亚洲市场削价恶性竞争，长期对品牌发展不利，尚未大力进军当地之故。

　　由于公司总部在美国，定位为美国公司，黄培城坦言，“美国公司”运作成本较高，打国际市场较吃亏。但也因为是“美国公司”，国内外厂商都很信任，带来更多商机。(王善言)