力拓间谍门:三巨头"做局"逼中国钢企就范?

刘恒宝

2009年7月10日
    　随着力拓“间谍门”的曝光，持续多年的铁矿石贸易市场乱象中，一些暗藏良久的幕后黑手或许由此揭开神秘面纱。中国商业活动中的众多“泄密事件”也露出冰山一角。

　　昨天，上海国安局向新华社记者证实，澳大利亚力拓集团上海办事处的4名员工因涉嫌窃取中国国家机密在上海被拘捕。4名被拘员工中包括力拓上海办事处首席代表、力拓铁矿石部门中国业务负责人胡士泰。

　　-力拓被拘员工涉嫌窃取国家机密

　　据悉，4名被拘员工中，除胡士泰为持有澳大利亚护照的华裔，其余3人均持有中国护照。而上海国安局同时也向新华社记者表示，“此事正在依法审查过程中。”上海国安局指出，在中外进出口铁矿石谈判期间，澳大利亚力拓公司驻上海办事处首席代表胡士泰及该办事处人员刘才魁等四人，采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取了中国国家秘密，对中国国家经济安全和利益造成重大损害。

　　-首钢旗下员工涉案被拘

　　另有消息指出，被拘捕的力拓另3名中国员工分别为经理刘才魁及员工葛民强和王勇。另外，首钢国际贸易工程公司矿业进出口公司总经理谭以新也在本周二被北京警方从单位带走，其缘由是涉嫌商业犯罪。有知情人士透露，胡士泰与谭以新来往颇多，关系密切。业内有传言，一些国内钢企贸易公司的负责人于近日被拘留或遭到调查，但上述消息尚未获得官方证实。

　　-商业泄密很普遍

　　一个不可忽视的事实是，每到铁矿石价格谈判来临前夕，各地钢厂就被铁矿石巨头派出的市场调研人员关注，各钢厂的具体生产、销售数据，甚至贸易往来及中钢协的各种内部消息都会被上述各市场调研人员搜罗。

　　而这些市场调研人员大多数都是在钢铁企业从业多年的资深人士，无论在各钢企间还是在政府部门都有较深的人脉资源。其掌握的“市场信息”中就包括了铁矿石价格谈判的种种“最新进展”和中方的举措等等。这种利用中国人了解中国“底牌”的举动，实际上就是商业间谍。国际资源巨头不惜动用商业间谍战的办法谋取利益的商战手段也给它们在国际上留下不光彩的记录。

　　业内人士表示，采购人员利用市场规则谋求私利，不惜泄露中国谈判底牌，从而扰乱了中国主导铁矿石价格谈判的布局和步骤。

　　值得注意的是，在世界经济一体化的过程中，窃取商业机密和商业泄密行为并不鲜见。尤其在涉及国家重点行业时，跨国公司的触角正通过浸染中国多年的本土行内人士之手，伸向各地了解最核心、最机密的行业信息。如何规避商业市场中涉及重大机密的商业信息泄密，正成为中国管理者亟待面对和开解的课题。

　　内幕追踪

　　三巨头“做局”逼中国钢企就范

　　就在铁矿石谈判进入“加时赛”之际，三大铁矿石巨头停止了对中国的铁矿石现货供应，由此达到迫使中国接受与日韩钢铁企业之前达成的降价34%的首发价格。这意味着一旦中国无法达成与铁矿石巨头之间的长协矿价协议，中国钢企退而求其次的现货采购也断了退路。这种断其后路的损招在国际谈判中极为罕见，可以想见三巨头的强硬态度。

　　与此同时，三大矿山企业与中国一些钢企的结算方式也发生变化。从以往80%的预付款转为67%的预付款制度结算，可以看出铁矿石巨头正以“暗渡陈仓”之手，行“木已成舟”之实。伴随长协矿谈判久无成果，现货市场价格节节攀高，铁矿石巨头三管齐下的联手紧逼正一点点将中钢协的谈判主导地位逼退进一个提前做好的“局”中，这种既是谈判者又是制定规则者的双重身份，在国际谈判中表现出极大的不公平原则。

　　据未经证实的消息，中国目前已经基本接受了日本和力拓签订的年度铁矿石长期协议合同的“首发价”，降幅从32.95%至44.46%。这一价格目前仅限于半年期定价，且还没有正式公布，后半年的价格仍有待进一步的谈判。

　　官方表态

　　外交部：中国有关部门掌握了确凿证据

　　本报讯外交部发言人秦刚昨天表示，澳大利亚力拓集团上海办事处员工涉嫌窃取中国国家机密被拘留是一起司法个案，中方将一如既往地对中澳经贸合作持积极态度。

　　据介绍，4名力拓上海办事处员工日前被拘留，其中包括该办事处首席代表胡士泰。他因为涉嫌为境外刺探和窃取中国国家秘密，于7月5日晚被中国国家安全机关依法刑事拘留。目前此案正在审查之中，中方司法部门将依法妥善处理此事。秦刚说，胡士泰等人被刑事拘留是一起司法个案。中国有关部门是在掌握了确凿的证据后，依法对他们采取了行动。

　　“至于中国和澳大利亚之间的经贸合作，包括两国企业之间的合作，我们一如既往地持积极的态度，因为这种合作不仅有利于中国，也有利于澳大利亚，是互利双赢的。不能把这样一起司法个案无限扩大，甚至政治化，这也不利于澳大利亚。”秦刚说。