美国华人经商巧用祖籍国资源逆境中开拓商机(图)

刘恒宝

2009年03月12日
      据美国《侨报》报道，美国经济每况日下，不仅高科技人才纷纷选择海归，本地的华裔商企业家也懂得利用祖籍国的资源，在逆境中开拓商机。

　　88Telecom公司的总裁赵钢说，如今的经济形势下，必须学会“多条腿”走路。赵钢早年曾在该公司负责网络技术工程，然后转到市场销售，最终接手公司。最初公司主要为本地居民住宅提供长途电话服务，从2000年开始转型为销售网络电话卡。

　　2007年美国的次级债危机可谓当年国际金融市场的头等大事，美国经济也随之降温，不少敏感的企业家都意识到可能需要转型或者寻找新商机，赵钢也是其中一员。另一方面，多年从事电信服务的赵钢说，近年来，传统的通讯方式受到了iTalkBB、Skype等其它类型电话服务运营商的冲击，生存空间逐渐下降，与其坐以待毙，不如另辟蹊径。

　　赵钢认为，要想“危中寻机”，虽不能固守原有的经营模式，但也需要结合自身优势。去年6月，赵钢涉足了一个新领域——交友网站。他认为自己的公司除了拥有多年电信和网络服务的经验外，也有语言优势，他们推出的“亚洲你好”交友网站也提供中英文两种语言版本，定位成“为美国和国内的单身男女搭建一座空中鹊桥”。

　　赵钢认为，国内各年龄段单身男女的市场巨大，本地除华裔之外，对中国文化认同的单身“老外”也不在少数。鉴于双方的迫切性，相信市场将有很大潜力可挖。赵钢还利用国内的人脉，与旅行社以及妇联单位合作，准备在今年五月首次推出结合旅游观光与姻缘寻觅于一体的旅行团。

　　赵钢说，目前他经营的两种生意能够实现资源共享，优势互补，同一批员工能够兼顾网络维护和客服工作。与此同时，电信网站为交友会员之间的沟通提供更广阔的平台，交友网站也成为电信服务的一种延伸。

　　在南湾从事电子商务多年的王忠义(化名),则感叹自己几年前明智地到上海开拓商机，才让公司能继续存活。来自台湾的王忠义从1999年建立了电子商务公司，专营电脑零配件，最初几年生意很不错，但是随着各类电子商务公司如雨后春笋般出现，大小公司都开始大打价格战，利润大大减少。从2005年开始，王忠义开始“闯荡上海滩”,在没有多少关系的情况下，他依靠诚信和细致的服务，竟然慢慢“生磕”出来一些客户，拿到不少组装机的大单子。

　　王老板透露，近年来，由于竞争太过激烈，能在硅谷立足经营电脑配件的小型电子商务公司几乎是凤毛麟角。他在圣荷西的公司中雇佣了七个员工，负责更新网络价格、采购、管理库存、打包邮寄等业务，维持流水量。

　　除去房租、日常开销和员工工资福利，公司利润很少，特别是去年圣诞节到今年初的“销售旺季”，生意惨淡到“吓死人”。

　　他庆幸，好在这几年他勤跑上海，建立了关系网并且找到一批客户，否则恐怕也难以从这场经济危机中“求生”。(刘海平)