日本“药都”富山市

陈亮911

　　日本药都“富山市”是保健生意的发祥地，保有各种传统药方能治百病，累积了鲜为人知的古代经销秘诀，许多企业长命百岁。即使是在经济不景气的时代，药品行业却从不面对降价厄运，因为人们一旦遇到了病痛，总得打针、吃药。就凭这点，富山市在统计上成了全日本人均收入最高、最耐得起经济风寒的地区。  
　　富山市位于日本北陆地区，从东京乘飞机大约一小时航程。随记者团采访的季节正是日本冬天，城里白雪纷飞，周围高山一片白，天气介于零下1到5度。  
　　人口42万的这个小城市，有如其名，乃是日本一富裕区。每户每月的平均收入是70万日元(约1万1550新元)，比日本全国平均的50万日元高得多。三百年多前，因为掌管富山的藩主生病，吃了一颗“反魂丹”见效，便发布政策以制药作为第一产业。



　“反魂丹”药铺
　　市内有不少百年药堂，其中一间130年历史的药店“广贯堂”，门前挂了一条布写着：“六神丸”。采访当天，正是前财长中川昭一自称因为吃了过多感冒药，以致在国际记者会中出洋相，被赶下台的日子。那时记者想：倘若中川在罗马开会时吃的不是西药，是一颗“六神丸”，可能就不至于在记者会上“六神无主”，搞得身败名裂，臭名远播了。  
　　“广贯堂”的研究员井上仁子告诉记者：“六神丸源自中国，是一名京都和服商在清朝时到中国经商时感冒，吃过这药后觉得百病皆除就带到日本。到了后来，日本从中研制了自己的配方。富山制造多是‘和汉药’。其原料取自汉方药草，但却多数融入了日本的制药技术。在古时候所以有这么一个想法，是因为当时日本要抵制西药的来袭。此外，汉方药很多难以科学说得明白，最能防止西方药界抄袭。”  
　　日本人在古代炮制汉方药懂得“汉学和用”，且还自创一套独特的经销方法，称为“先用后付”。药品流通的渠道靠的不是药店，而是把家庭成药配成一组药箱，由行销员送到各家各户。当药箱送上门时，人们不需要先付钱，是过了一段时日后，才按照所用过的药物算账。这一种富山式卖药方法在缺乏医生郎中的古代非常管用，至今还被认为是日本独特的经商妙方。



　富山市风景
　　另外，挨户卖药还有一个本领就是很能收集情报。那时候，药品售货员上门为顾客结帐时，还会留下记录，编成个别的医药册子。长年累计，不仅是售货员们能掌握顾客一家人的病情，这本手写的健康家谱，还成了日本医学上研究的基础资料。  
　　富山市市长森雅志在受访时说：“富山药业多过百岁，靠的就是“先用后付”这一经商秘诀，它算是日本最早的信贷服务。这种营销方式，讲的是信赖关系，是必须靠长年交流而形成的。有了信赖关系，商人才不容易造假，才能囤积永远的财富，做永不衰退的生意。