另类创业：复旦女商卖品牌男士内衣年销售额200万

顾汉现

另类创业：复旦女商卖品牌男士内衣年销售额200万


2010/1/12/13:51  


    长卷发自然披散在肩上，白色连衣裙、红色发箍，26岁的凌宇慧坐在面前，对中国青年报记者说：“我喜欢研究穿衣打扮，所以对服装感兴趣，对卖服装也很感兴趣。”凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司，旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”，主营男士内衣，加上实体店铺和特卖会的经营，在去年达到了200万元的销售额。

    从复旦大学毕业后，凌宇慧的室友一个去英国的名校留学，一个做了珠宝行业，还有一个在上海的银行找到一份稳定的工作。选择了创业卖服装，凌宇慧一度被同为生意人的父亲泼冷水，不过，“现在老爸对我的看法转变了，虽然利润没有他高，但我的销售额做得比他大”。

    “我们家里有做生意的传统，爷爷、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的时候，父亲教导她“女孩子要温柔贤淑，会做家务”，于是，“洗个碗5毛钱，拖个地板一块钱，都是明码标价”，这让凌宇慧从小就很有经济头脑。到了初中的时候，因为父亲和台湾人合开了一个服装厂，凌宇慧开始受到相关的熏陶。

    因为复旦大学有比较灵活的学分制，凌宇慧在大一、大二修读了很多课程，“把该读的很多书都读了”，同时又做许多份家教兼职来赚钱，“进大学以后就没怎么依靠父母了，打工的钱够自己花费，而且过得很好”。回想起这段经历，凌宇慧露出笑容：“身边的同学也有打工的，但是没有我那么拼命。”

    大二时，凌宇慧在校外的语言培训学校上课时认识了一个老师，“和我一样喜欢研究服装”，后来这个老师成为凌宇慧第一个合伙人。到了大三，课余时间比较充裕，凌宇慧开始尝试在复旦BBS的代理版上经营，“那时我非常喜欢打羽毛球，就卖一个品牌的羽毛球衫”。在一次校际羽毛球比赛上，凌宇慧赞助了复旦大学的校队，给每人发了一件羽毛球衫。当复旦大学校队和同济大学校队比赛时，双方队员都傻了眼：双方的球衫一模一样！原来合伙人刚把一批羽毛球衫卖给了同济大学校队。

    后来，两人在复旦大学北区开了一家为外出实习的学生提供职业装租赁的小店——“罗拉时尚”，也卖一些休闲装。凌宇慧开始没想赚钱，后来发现经营得不错，第一年的投资回报率达到百分之百。业绩让凌宇慧很振奋，她的宏伟规划是：“要做实体店，马上有自己的品牌，要在全国各地铺开……”

    然而就在此时，凌宇慧遇到了创业生涯里的第一个坎儿——合伙人的离开。这时她才沮丧地发现，过去一年里，“我不是主导者，只是执行者，战略方面都是老师在做”，公司的运营一下子失去了方向。时值毕业，她不得不考虑自己的前途，在一家公司里找了工作。家人劝她放弃创业，但凌宇慧不想放弃：“当时去工作时就跟公司的老板说清楚了，我还有另外一份事业，他们很支持。因为老板也是复旦毕业的，过去常来我们实体店购物，大家关系非常好。”（中国时尚品牌网）

顾汉现

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    工作了一段时间以后，凌宇慧听一位学长介绍了上海市大学生科技创业基金——“天使基金”。她决定去申请，然后全身心去投入创业。

    组建项目团队，一个是复旦实体店的店长同学，一个是毕业于同济、合作过运动服代理的高中同学，3个女生带着一个名为“内衣帝国”的项目进发了，“那时候也没有考虑成员个性互补什么的，就觉得大家想把这件事情做成，就一起做。”

    从大学里就开始的从业经历、独特的创业项目、极具个性的团队，“内衣帝国”得到了“天使基金”评委老师的青睐。2007年5月,凌宇慧成功申请到“天使基金”：“当时‘内衣帝国’还是一个想法，10月份的时候才开始运作。”因为申请到政府的基金，得到学校方面的支持，家人的顾虑也消除了。

    2008年3月，凌宇慧的公司正式入驻杨浦科技孵化基地，结束了近一年家庭办公的日子。“园区的支持非常多，这边都是大学出来创业的同学，氛围和家庭一样，很温暖。因为一个创业者是非常孤独的，压力也非常大，在这边会有大家互相支持的感觉。”

    2005年开校园店，2006年尝试了在淘宝上开网店，凌宇慧对B2C电子商务模式产生了兴趣，“毕业论文做了电子商务与税收这一块，觉得近期内政府为了鼓励电子商务不会征税，这个模式在5~10年内比较有发展前途，个人判断它将是一片蓝海。”工作时认识的业内人士给了她们很多指导：“他们觉得内衣这个项目可能在国内有比较大的上升空间，因为相对来说发展不够成熟，有很多机会。”

    结合了两方面的信息，凌宇慧产生了将内衣放到网络平台上销售的想法，而试穿要求比较低、运输方便的男士内衣成为首选，“也没有人在做”，这个市场空白点的发现给了“内衣帝国”很大的空间。但是将构想变为现实是困难的：“让一个品牌把网络经营权交给你是一个很难的决策，除了成本方面的担心，另外一方面因为网上有很多假货、仿冒品，很难跟顾客解释真假。”

    如何争取品牌入驻？原先公司的合伙人帮助她介绍了一些品牌，凌宇慧也利用自己在做服装期间积累的人脉争取了在大学期间做过特卖会的品牌，“可能觉得我们公司几个合伙人人品不错，比较能信赖，所以让我们尝试”。

    凌宇慧和她的团队今年的大事是做自己的品牌，这也是她从校园代理的时候就有的梦想。与那时不同，站在创业战场上有更多现实的考量：“比较困难的是，我们不是科班出身，包括服装设计、服装最基础的知识很缺乏。我们现在也开始招设计师，就是想今年要逐渐开始打造品牌，以我的英文名命名。”她透露，已经根据市场的需要开发了一些产品，有内衣有成衣，内衣以男性为主，成衣以女性为主，“还不成系列，做出来以后还是以网络销售为主”。

    凌宇慧目前对自己的状态还是不太满意，她也陷入一个商人的苦恼中：目前的销售额“离今年的目标还有很大的距离，一直在想办法，比较多的时候在想着创新，在想通过什么方法增加销售额。”