日本商品爱搞“地区专供”

刘恒宝

2011年07月25日 来源：环球时报
       记者在日本生活多年，发现一个有趣的现象，日本的一些商品包装上经常能看到“东京限定”、“北海道限定”、“京都限定”等字样，而且这种印着“某地限定”的商品只能在当地买得到，后来记者才知道这原来是日本商家一种独特的销售方式。


　　限定商品吸引力更大

　　地域限定商品最初以当地特产为主，如今商家为了促销，普通商品也推出地域限定品，比如巧克力、土豆片也有东京限定、京都限定、静冈限定等版本。不少年轻人爱吃的一种零食饼干，除了有牛奶、巧克力等常规口味，还有很多地域限定销售的口味，如北海道的夕张市出产的甜瓜闻名日本，北海道地区限定销售的就是夕张甜瓜口味的；长野县盛产巨峰葡萄，葡萄口味的在信州地区限定销售；而神户葡萄酒十分出名，加入了神户葡萄酒制作的饼干限定在京都、大阪和神户几个地区销售；京都的茶道和日式甜点给人的印象深刻，代表京都的抹茶红豆口味就限定在京都附近的几个地区销售。除了食品、饮料、香烟、玩具，甚至汽车都有地域限定品。

　　日本的“地域限定”商品有某一个城市的限定，比如北海道限定，京都限定、东京限定、冲绳限定等，还有大范围的地域限定，如东北限定。就连某一城市的某一地区，比如东京的池袋也有限定。记者还发现，有些商品就算同在一个城市，不同经营的店面里也有诸如“本店限定”的商品。一位商家告诉记者，和那些没有写着“本店限定”销售的商品相比，“本店限定”吸引力更大。因为它意味着数量不多、独此一家。

　　限定销售是一种策略

　　地域限定品最多的要算北海道。以前是因为交通不便，商品运到北海道需要花费很长时间，所以不少企业干脆在北海道针对当地生产。现在则是出于销售策略，故意强调本地和其他地区的差异，吸引游客购买。

　　不久前，记者跟几位朋友去东京池袋一家小店吃海鲜煎饼。离着老远，就看见小小的门脸儿前排了不少人，上面还写着“池袋限定”。当一位刚来日本的中国朋友得知“池袋限定”的意思时，笑着说：“这要在中国，不知开了多少家连锁店赚个盆满钵满了，这也方便人民群众不是？”旁边的日本朋友则说，他们要在自己的能力范围内保证提供最佳口味的食物，更不会为了需求大就粗制滥造，这种限定品不仅数量有限，而且带有当地特色。再说到处都能吃到就不稀罕了，大家也不一定就非要吃这家了。中国朋友听后不禁感慨道：这个宁放走顾客不牺牲品质的经营理念值得敬佩，物以稀为贵的营销策略也是个聪明办法。

　　限定包装被热衷收藏

　　说起日本商品的“地域限定”，起初记者以为只是日本商家的一个噱头，但经过一番“考察”后发现，原来在某地限定的商品，在其他地方还真买不到(机场除外)。“限定商品”不出限定区域，因此外地人一般都会买一些限定品，一是作为自己“到此一游”的证明，另外买回去送给亲朋好友也是不错的礼物。

　　还有不少人热衷收藏各种商品的“限定”包装。把当地的特产和商品结合起来，再配上有特色的包装，让人一看就知道来自何方，无疑成为一项有特殊意义的纪念品。

　　值得注意的是，日本的“地域限定”品一般都需要统一规划和管理，虽然有些商品包装上写着某地区“地域限定”，但是并没有该地区的特别审查和授权。因此地域限定商品不可不信，也不可全信。(孙秀萍 汤瑾 陈卓)