利益不一致合作终难成 旅西华人合伙开店困难多

刘恒宝

2010年08月29日
       据西班牙《欧华报》报道，经济危机持续至今，华人经济积累的能量越来越小，曾被许多人提上日程的开店计划暂时搁浅。打工赚不到钱又开不起店，成了当下旅西华人平民的真实写照。在这种客观形势下，合伙开店的模式被再度召唤：分担生意成本、提供拿手绝招，以求双赢致富。但是，不少华人在利益诉求、经营观念以及对资源的控力、股份的分割都有着不同的见解，为此产生矛盾的现象也越来越多。记者认识的两对华人夫妇的合伙冲突就是一个极为典型的例子。


　　“弱弱联合”只为开个店

　　山东夫妇刘哥张姐和天津静海的王哥赵姐相识于同一架次飞往西班牙的班机上，相交至今已有七年多的光景。从一起找工作到一起办居留，让两家人成了至交好友。从打黑工之时起，他们就达成一个共识：将来一起发展。

　　为了这个美好的愿望，两对夫妇都是勤劳肯干型的，平时省吃俭用，也从不光顾CASINO等场所，日积月累，都攒下了一笔钱。

　　按理说，一对华人夫妇在西班牙打工六七年，存下一个小店的钱是绰绰有余的。可惜的是，中国人太好面子，逢年过节回国探亲，吹吹牛，就把大把的钞票吹进去了。刘哥张姐来自即墨的乡下，而王哥赵姐两口子也是天津静海县的农民，“好大喜功”的他们自打办出居留卡后，每年回乡过年都少不了一番挥霍，少则三四千欧元、多则五六千欧元，几年过去，存下来的钱有一半都被“面子”折腾没了。

　　今年年初，两家人赶在圣周期间一起小聚。纷纷谈起世道艰难，赚钱不易。当刘哥说起他们几个老乡合伙开店赚钱后，王哥眼前一亮，马上接过话茬表示，咱们也可以合伙开店啊，以前不都说一起发展么？现在正是机会。

　　在西班牙华人圈子里，合伙开店已经不是什么新鲜事了，很多人坐在一起明着是聊天，其实暗含着都有试探对方的意思，都希望对方先开口。王哥的建议让大伙都随声附和表示赞同。看来，这第一步算是迈出去了。刘哥说，既然要合伙，我们都得坦诚相待，老王能拿出多少钱，今天就都要说清楚。怎么合作？做什么？大家要仔细研究。”

　　如上述所言，两家人这几年回国挥霍了不少钱，现在能拿出来的也就那么一丁点，凑来凑去，不到五万欧元。当初都做厨房的两个男人还热议将来开个餐馆，这五万欧元充其量也只能开一个食品店。如何是好呢？穷帮穷、富帮富，两家人做了一个口头协商：再不济也要开个大的食品店。如果能从其它朋友那里借一些钱，就盘个生意好的餐馆。

　　利益不一致 合作终难成

　　目标订了下来，双方都进行下一步行动，四处找熟人、找朋友，希望能借来点钱用作创业资金。然而，北方人不像青田人这般“敢”借钱，一听说拿去开店，十个有八个都摇头，甚至有的人到后来都不接刘哥和王哥的电话。

　　钱弄不来，就只好按照最初的方案：退而求其次，开个食品店。刘哥的老婆张姐、王哥的老婆赵姐西班牙语都不错，食品店的买卖绝对能应付。再加上，五万左右欧元也差不太多。按常理算，着手准备的话三个月之内足可以开起来。但是，到动真格的时候，却发现问题越来越多、想法也越来越大相径庭。

　　张姐以前在老外酒店做内勤，有机会接触一些西班牙的食品供货商，平时很有心计的她暗地里都把那些商户的地址和联系方式记录下来，就为以后开店打铺垫。由于有这个得天独厚的优势，她认为，在开店之前先配一辆车，专门去那些西班牙的供货商仓库拉货，成本低，利润高，发展快。然而，王哥的老婆和华人食品批发公司熟悉，觉得从那里叫货肯定能便宜更多，且中国人做生意灵活好说话。两个女人打着各自的小算盘，每天为这件事说来说去，最后也没做出决定。

　　再者，刘哥和王哥在寻找店铺的问题上意见也不一致。刘哥认为，与其自己碰运气，不如从华人手里买一家证照齐全的店，省事又省力；但王哥觉得，华人店铺即便证照齐全生意好，对方也得吃掉一笔顶费，不上算，而且很多食品店的货都堆积如山，根本无法处理。如果有欠税行为，将来还得跟着倒霉。

　　店还没开，就吵得一塌糊涂，两家人心思对不上，甚至夫妻俩想的也不完全一致，这还能叫合作吗？然而，真正的矛盾却爆发在律师楼方面。

　　众所周知，绝大多数华人无论在居留、上保险、做帐、报税，这些基本的活动都是通过华人律师楼进行的，王哥夫妇和刘哥夫妇当初都是通过各自老板推荐的律师楼办的居留，都信任各自的代理律师，而这些律师楼就是看在这份“信任”上，想进一步加强与客户的联系，他们甚至表示，在生意方面的法律协助也能给予一定的优惠。

　　王哥的代理律师在马德里SOL广场附近，当律师得知他要开店后，频频出招，又是帮助找LOCAL、又是帮助打电话，态度友善且服务专业。王哥当时打定主意，要在这个律师楼做帐并申请一切所需证件。恰巧刘哥的代理律师也这般行动，人家做得更到位，直接找到一个开食品店的华人，并告诉刘哥可以接手这家店，而且无需顶费，并出示了完全合法合理的各项文件。

　　两家人凑到一起谈这个事，当说到律师楼的问题时，两家人都摆事实、讲道理，但互相之间谁也说服不了谁……虽然有争执，但双方仍希望能好好合作，可惜的是，律师楼的脚已经伸得越来越近。刘哥的代理律师某日约他看店，并告诉他，这家店的老板因为急着用钱开餐馆，所以准备低价转让，只要三万五就能接手。事实证明，到了“生死攸关”的节骨眼上，人都是自私的，三万五买一个证照齐全、生意稳定良好的食品店，不算贵。刘哥张姐这两口子商量来商量去，决定自己干。与此同时，王哥的代理律师因为与老外的房地产公司有些联系，就帮他们找了一个待售LOCAL，据说是从银行流到市场上的，价格大大低于市价，最难得的是没有首付。王哥两口子如获至宝，将这件事告诉刘哥，并建议两家人共同出资将前期的手续费交了，然后开食品店共同支付月供，待经济危机一过，房价上涨后就关店，将LOCAL出手，赚一笔差价，然后可以继续合伙开餐馆，到那时资金充裕，任何事都轻而易举。

　　可当刘哥婉转地将自己准备单独接手食品店的消息告诉王哥的时候，对方万万没有想到会出现这样的局面，最后，怀疑、质问、吵闹、暴跳如雷，这些坏情绪充斥在两家人的心头，彻底决裂正在进行中。 (文中人物均为化名)