世博会成就大学生创业梦

文卓

（转帖）

　　在世博会湖北馆中有一面玻璃幕墙，上面显示的是曾侯乙编钟，神奇的是这个电子编钟用手触摸就会发出声音，而且可以很多人一起敲击这个编钟。而在这个编钟附近，则是每个路过的人都忍不住要触摸的心水相连的多媒体展示项目，一个水池旁共有5块显示屏，如果游客触摸这5块屏幕，这5块屏幕就会和水池连成一个宽广的湖面，其中有美轮美奂的桃花水母和五彩斑斓的小鱼在游来游去。这套引人注目的多媒体展示技术是由复旦大学5名在校学生研发的。正在举行的世博会不仅吸引了众多游客，还成就了大学生的创业梦。5名复旦大学在校生通过承接世博会的展会项目，使自己的科研项目真正进入市场应用，他们成立一年多的公司也获得了风险投资商第一笔150万元的风险投资。公司的创始人之一、复旦大学计算机系大四学生李健喆因此被评为复旦大学今年的毕业生之星。

　　“我们的创业其实是因为我们参加了太多的科技竞赛，在一次次竞赛中，我们的科技项目日渐成形，萌生出了创业的想法”，这是李健喆的解释。传感器应用大赛全国第一名，挑战杯科技竞赛上海市特等奖、全国三等奖，挑战杯创业大赛上海市第一名，聚劲杯科技创业大赛金奖……这些是李健喆等5名在校大学生在三年间所获得的一系列奖项。

　　在这个5人团队中，有4个人是搞技术的，去年他们的科研成果申请了多达7项专利。去年3月份，有一个熟悉的校友看中了他们参加挑战杯竞赛时的3D演示技术，找他们来承接一个展会的多媒体项目，制作一个虚拟地球，即在地球仪上随便点击哪个地方，都可以在大屏幕上显示出有关这一地点的一系列信息。为此他们萌生了创业的想法，成立了复翔多媒体公司。

　　但是公司在去年3月底成立以后，一连好几个月都只有成立之初的那一笔生意，和第一笔生意带来的几万元赢利。因为“我们这个以技术为主的团队，有一个最大的特点就是不会和客户打交道”，李健喆说，“我们面对客户时总是喜欢谈论技术如何新颖，但是客户关注的是如何实现他的目标，可惜刚刚开始时我们这些IT人并不清楚这些。”

　　在承接世博会项目时，他们也遇到了同样的问题。在科技大赛上，有世博会的项目承包商看到了他们的技术后，觉得可以用在世博会上，于是找上门来，可是同他们谈过一次以后又没了下文。要不是后来我们接了一些小项目，很可能这只快煮熟的鸭子都飞了。”

　　在随后的大半年中，他们的小公司几乎都是“惨淡”经营，只能接一些小项目，不足以维持生存。好在他们在几个小项目中摸索到了和客户的交流之道，今年3月份重振旗鼓去找了世博会的项目承包商。这次交流果真比较顺畅，仅仅谈了两次就签订了合同，获得了科技部世博专项25万元的支持，4月份就入场施工了，随后，他们还接下了阿曼展馆的展示项目。意料之外的是，参加“聚劲杯”大赛的一位风险投资商也已经默默地跟踪了他们半年多。在他们接下世博项目的同时，风险投资商也向他们注入了150万元的风险投资资金。