“世纪佳缘”龚海燕：复旦硕士如何成中国第一网络红娘

顾汉现

“世纪佳缘”龚海燕：复旦硕士如何成中国第一网络红娘


2010-03-01 10:32:40　

姓名：龚海燕

年龄：32岁

籍贯：湖南桃源

职务：世纪佳缘网站创始人及CEO

学历：北京大学文学学士、复旦大学媒介经营管理硕士

明天是三八妇女节，一场上千人规模的相亲会将在东湖梅园上演，其主办方就是目前国内最大的婚恋网站世纪佳缘。为了这场活动，世纪佳缘CEO龚海燕4日专门从北京飞到武汉。从10-2月14日开始，这已是龚海燕出的第5趟差。

龚海燕是个很具传奇色彩的女性。打工妹、北京大学才女、复旦大学硕士、中国网络红娘第一人，龚海燕有着多种身份。高二时，她辍学做起小生意，打工3年后又返回学校，以县文科状元的身份进入北京大学；在复旦大学读研二时，她用1000元起家创办了世纪佳缘交友网站。因为这个网站，新东方创始人钱永强、徐小平、王强等先后送来4000多万风险投资，2007年6月，她又获得美国启明创投1000万美金投资。

昨日，记者在汉约见了龚海燕。她刚从的士上下来时，记者实在无法将她与一个手握过亿资金的女CEO联系在一起：1米6左右的身高，黑大衣、马尾辫、一副框架眼镜，背一个大旅行包，未着脂粉的脸上一脸疲倦。她说前不久才做过心脏手术。在近3个小时的谈话中，她坦率而幽默，只是透过眼镜你会不时感受到她眼光中的坚毅。

辍学3年

先赚钱再考北大

龚海燕出生在湖南桃源县架桥一个贫困农家，从小就争强好胜。“初二开始，每个暑假我都卖冰棍赚学费。”

1992年的8月，龚海燕经历了大喜大悲：先是拿到直接保送省重点中学桃源一中的录取通知书，几天后就遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折！出车祸时，她在卖冰棍的路上。

这次车祸，让本不富裕的龚家欠下了3000多元的外债。坚持到高二上学期，龚海燕选择了辍学，当时，她的成绩名列年级第二。

龚海燕只想减轻父母肩上的担子。她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店，她一个人上常德市的批发市场进货，一个人守店，一年下来竟然赚了7000多。她突然发现，原来钱挺好赚的。

第二年打工潮兴起，18岁的龚海燕南下成了珠海松下公司的一名打工妹，家里的小店交给了母亲，龚家的日子越来越红火，在她重返高中时，家里已攒了近20万。

1996年国庆，在珠海的龚海燕接待了一个高中同学，“她那时已在广州上大学，晚上我们躺在宿舍里聊天，我才知道当初的同学一大半都上了大学。”那天晚上，龚海燕一夜未睡。

1996年11月23日，龚海燕回到桃源一中读高二，这时她已快21岁，而当时国家规定的高考年龄线为24岁，“正好赶个末班车”。

1998年7月，这个辍学3年的女孩，以县文科状元的成绩考取北大中文系。2002年本科毕业后，她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。

尽管龚海燕一直在后悔当初辍学做小买卖的决定，但她也承认，正是那段经历，使得她更加坚韧、为人处事更加踏实，这是后来她被众多风投看中的主要原因之一。

征婚被骗两次

读研期间办起征婚网站

因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，“我的个人问题就成了老大难。我妈特别着急，我只好开始征婚。”一说起这个，龚海燕就笑了起来，没有丝毫的扭捏作态。

龚海燕坦率地告诉记者，读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。正是这两次受骗，才让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台。“当时没想到会做成这样，我自己是读媒介经营管理的，起初只想借网站练个手，同时也给自己或身边的研究生们提供一个平台”。

龚海燕说做就做。当时，她手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万块钱。于是，1000块钱，制作了一个简单网页，龚海燕就开始游说身边的人发资料给她，“最开始基本上都是我的朋友、同学。网页也特别简单，一个个往上面排。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士，世纪佳缘就算开张了”。

800、1000、10000……网站的人数呈几何级数增长，龚海燕的脚步也无法停下来，2004年2月15日，在会员的要求下，龚海燕在北京、上海两地同时举办了交友见面会，竟然还赚了一万多元。当年，她注册了上海花千树信息科技有限公司。

这个网站让龚海燕收获的不仅是物质上的财富，还让她找到了另一半。“呵呵，他其实是我们网站的会员，在见面会上见过我，就在网上对我发了邀请，一见面，感觉还不错”。谈起现任老公，龚海燕就笑了起来，“一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是老房子着了火，烧得特别快”。

如今，随着龚海燕的公司从上海迁往北京，老公也到了北京。

新东方三创始人投入4000万加盟

2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强三人共4000万人民币投资。

其实，这不是龚海燕拿到的第一笔风险投资。2005年5月，龚海燕收到来自“老钱”的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。他在信中说，他认为“世纪佳缘”很有发展前途，希望龚海燕能专心做好这个网站。

几天后，钱永强专门从北京飞到上海，“我们在金茂大厦54楼的咖啡厅里谈了一个钟头，什么协议也没签，他回到北京后，就给网站打进了两百万元的资金”。

老钱的这次来访，让本有些犹豫的龚海燕坚定起来。当初办这个网站时，一台服务器、几台电脑足矣，随着会员剧增，龚海燕投在服务器和带宽上的钱也剧增。自己的钱花完了，丈夫的钱也全投进去了。她的工作时间也越来越长，先是8小时，再是12小时，后来就经常熬夜，“我以前挺胖的，因为这个网站，整整瘦了28斤”。

拿到200万后，龚海燕就在上海徐汇区租下办公室，美工、技术、客服、市场等部门相继成立。渐渐地，龚海燕的前景越来越光明：

●2006年6月1日，世纪佳缘成为微软中国MSN交友频道合作伙伴；

●2006年11月，被评为2006新媒体10强；

●2007年4月，获得艾瑞新经济奖；

●2007年5月，成为新浪战略合作伙伴，承建新浪交友频道；

●2007年4月，获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强4000万人民币投资；

●2007年6月，获得美国启明创投千万美金投资。

在接受电话采访时，徐小平说，“最初知道世纪佳缘是钱永强的介绍，仔细研究后非常兴奋，很有投资前景”。在投资世纪佳缘之前，钱永强还专门找人上网测试过。根据他们拿到的Alexa流量统计显示，世纪佳缘仅次于美国同类上市公司Match.com，已超过法国同类上市公司meetic.com.此前，Match.com已通过收购eDodo交友网的形式进入了中国市场。

龚海燕也知道，自己网站最大的优势在于一直坚持以严肃婚恋为目的，这是风投愿意投资的主要原因之一。因此，自开办以来，世纪佳缘一直坚持每天处理投诉，凡发现已婚者或有骗婚行为的，将会向所有与之有过联系的会员发送警惕信，查实后还会给予屏蔽处罚。

仍在烧钱

明年有望盈利

此前曾有调查机构预计，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53亿，年均复合增长率为106.2％.但龚海燕承认，自己的网站目前仍处于市场培育阶段，“明年有望开始盈利”。

目前，世纪佳缘已拥有1087万注册会员，其中武汉会员达到18万人。已有200万人在这里找到了另一半，龚海燕也因此得到了“中国网络红娘第一人”的美誉。

由于实行会员免费制，目前世纪佳缘的主要收入来自线上增值产品、线下活动，前者包括虚拟礼品、VIP会员服务等，每年大概有200万的毛利；后者即是各种相亲见面会，去年已做了300多场，今年将达到400多场，预计有300万左右的收入。


龚海燕说，去年，公司每月的亏损在200万左右，今年有望控制在100万左右，主要亏损在活动推广上。“这在投资人允许的范围之内”。接下来，世纪佳缘将着手进军每年消费总额达3000亿元的婚庆市场，其独立的婚庆网将于5月份正式启动。

如今的世纪佳缘，龚海燕占大约40％的股份，是最大的股东，钱永强、启明创投、徐小平、王强各占部分股份。公司有董事会，成员包括龚海燕、钱永强、启明创投代表甘剑平三人。董事会每三个月开一次会，主要是审核公司的财务报表，确定发展计划。

龚海燕说，几个股东很少干涉公司经营，大家坚持一个共识：目前是市场培育期，市场一旦成熟，就是丰收季节，“就如同上市前的新东方”。

这个能吃苦的湘妹子，至今没买车，仍住在租的房子里，她说她对物质生活没什么特殊的要求，对于她人生中的这个机会，她一定要把握住。

她习惯于和丈夫每天早晨跑步，她说从小到大身体一直不好，骨折的腿上依然有着伤疤。如果仔细看，还会发现她走路时有些被人忽视的拐瘸。(《创业邦》杂志 )  

顾汉现

龚海燕  简介


2009-05-31 16:20:22


姓名 龚海燕

年龄 33岁

所在城市  北京

创业年限  5年

所属行业  世纪佳缘网站创始人及CEO

带动就业人数  180余人

创业亮点

世纪佳缘网站交友严肃、正规，成功率高；目前形成线下会员活动以及针对他们的婚庆服务、婚纱影楼服务、宝宝服务等产业链式服务。线下活动丰富多彩，易于电视表现。

推荐理由

打工妹、北京大学才女、复旦大学硕士、中国网络红娘第一人，龚海燕有着多种身份。现在世纪佳缘有1750万注册会员，有350多万人找到伴侣。是中国最大的严肃婚恋网站，其流量在全世界的婚恋交友类网站中可以排到第二，仅次于美国的match.com。

核心故事

出生在湖南省贫困农家，初二开始每个暑假都卖冰棍赚学费。1992年经历了大喜大悲：先是拿到直接保送省重点中学的录取通知书，几天后就遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折。坚持到高二上学期，选择了辍学，当时，她的成绩名列年级第二。她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店，她一个人上常德市的批发市场进货，守店，一年下来竟然赚了7000多。一年后，赴珠海打工。她凭文学天赋从普通打工妹做到了公司内部报纸编辑。1996年辍学三年后回高中复读，1998年这个辍学3年的女孩，以县文科状元的成绩考取北大中文系。2002年本科毕业后，她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。

读研期间办起征婚网站

因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，个人问题就成了老大难。妈妈特别着急，只好开始征婚。读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。于是2003年10月8日，她自筹经费，建立了一个专为高校学子牵线搭桥的交友网站：世纪佳缘。她做家教积攒利润近4万元钱，拿出1000元钱，制作了一个简单网页，就开始游说身边的人发资料给她。最初基本上都是朋友、同学。2004年，在会员的要求下，在北京、上海两地同时举办了交友见面会，赚了一万多元。当年，她注册成立了上海花千树信息科技有限公司。

做老板还是做白领？

网站的经营渐渐有所小成，面对前途，龚海燕却开始踌躇。毕竟与颠沛流离的创业之路相比，稳定的白领生活也很值得期待。她得到了数家单位的垂青。不过，当她进入本市某著名报社的最后一关面试时，招聘者的问题让她措手不及。“你如果到我们报社，还要继续做自己的网站吗？”招聘者问。龚海燕想都没想就说：“我舍不得关，希望在业余时间继续做下去。”思量再三，她决定暂时放弃谋求一份工作的努力，专心致志从事网站的经营。

草创艰辛咬牙熬过

2003年开始创业面临网站技术问题，网页自己用Frontpage做，会员注册的资料自己一个个贴上去。第二道门槛是资金。会员攒到2000多名了，访问量的激增使得网速非常慢，把本科时做家教辛苦攒下的13000多元一股脑取出，从数码城搬了一台服务器回来。每月带宽上的费用从几千元迅速增加到4万元，此外网站设计、技术支持都需要花钱。2005年，这一年硕士毕业，在是否去工作和是否把网站500万卖掉上犹豫了好大一阵，最后还是选择了创业这条不归路。2007年，面临同行不当竞争，对手策划公司六名员工集体离职事件，在管理上给她上了一堂课，所幸没有对公司发展造成大的影响，但这件事对她个人的影响很大，深觉必须提高自己的管理运营水平。2008年，VC投入资金之后，要求有偿服务，带来巨大的压力，如何盈利成为一个不得不去考虑和面对的问题，于是设计了一套按照征友效果付费的模式，基本解决了网站的生存问题。

靠严肃赢得市场

实行会员制，将会员定位在大专以上学历证、毕业证、身份证等等，上传证件可以显示星级，星级越高，越能取得信任，客服的很严格的人工审核，就是所有的东西经过审核才会发布出来，第二有严格的技术的屏蔽，就是通过一些技术手段，屏蔽掉不良信息。第三会员投诉。

盈利模式的突破

由于实行会员免费制，世纪佳缘的主要收入来自会员增值服务（按照会员征友效果付费）、互联网广告、线下VIP婚姻介绍服务、线上增值产品、线下活动等。前者包括虚拟礼品、VIP会员服务等，每年大概有200万的毛利;后者即是各种相亲见面会。接下来，世纪佳缘将着手进军每年消费总额达3000亿元的婚庆市场，其独立的婚庆网。

感人故事

1）蓝色生死恋——世纪佳缘有大爱

坚强的唐雪龙和美丽姑娘常超在世纪佳缘相识。小唐身患绝症且右眼失明，但常超一直悉心照顾他，并坚持与他结婚，而领证的当天小唐就住进了西苑中医院。2006年世纪佳缘在全国157个城市组织了260万志愿者为这对有情人举行烛光祈福活动。然而，住院83天后，小唐还是不幸离开了人世。

2）夕阳无限好——80岁老教授从网恋到闪婚

中央美院80岁的教授吴介琴老人，在世纪佳缘上结识了比57岁的成都女士蒋晓辉。多才多艺的吴老用自己的魅力征服了蒋晓辉的家人，一段传奇感人的夕阳恋就这样开始。

3）爱情面前人人平等，五名袖珍女在世纪佳缘集体征婚2008年11月袖珍人吴小莉带着她的四个袖珍姐妹来到世纪佳缘集体征婚。

4）龚海燕与丈夫相识在世纪佳缘。

顾汉现

龚海燕:中国网络红娘第一人
——世纪佳缘创始人兼CEO


2010-03-04 14:44:42


（转帖）




　　龚海燕，世纪佳缘创始人兼CEO，网名“小龙女”、“潇湘燕子”、“辣椒”。

　　龚海燕出生在湖南省桃源县架桥镇一个贫困农家，1993~1994年，龚海燕辍学，靠借来的3000元在家乡所在地开了一家商店，第一个月盈利700元，此后又赴珠海打工。1996年，龚海燕返回校园继续学业，经过一年零七个月的复习考上了北京大学中文系，毕业后又考入复旦大学媒体经营管理专业，研读硕士研究生学位。2003年，尚在复旦读研二的龚海燕自筹经费，建立了一个专为高校学子牵线搭桥的交友网站：世纪佳缘，随后获得了第一笔200万元人民币投资，成长为中国婚恋网站的旗帜人物。2007年4月，龚海燕获得了新东方三元老徐小平、王强、钱永强的认可和天使投资。目前，世纪佳缘拥有会员2100万，已成就300万人的美满姻缘。同时世纪佳缘也是新浪交友、MSN佳缘交友的合作伙伴。根据Alexa的流量统计，目前世纪佳缘网站浏览量仅次于美国同类上市公司全球最大的交友网站Match.com。而在MSN首页上，世纪佳缘已经占到总流量的58％，超过了MSN其他合作伙伴的流量之和。

　　世纪佳缘已是世界上最好的严肃婚恋网站之一，也是中国规模巨大、征友效果极好的婚恋网站之一，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。六年多来，世纪佳缘始终坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨，以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂，得到了广大网民的热烈拥护并享有极高的美誉度，龚海燕也被网民誉为"网络红娘第一人"。