华成网论坛

标题: 中国重庆“家电下乡”拉动农村消费销量突破2000万元 [打印本页]

作者: 顾汉现 时间: 2009-2-11 10:02
标题: 中国重庆“家电下乡”拉动农村消费销量突破2000万元
中国重庆“家电下乡”拉动农村消费销量突破2000万元

2009年02月10日 00:47

2009年2月8日，重庆云阳县新县城阳光电器商行，农民正在选购政府补贴的家电产品。

2009年2月8日，购买指定品牌品种的家电产品，政府给予13%的现金补贴，“家电下乡”工程给农民带来实实在在的实惠，同时也拉动了农村的家电消费市场。
据重庆市商委统计数据显示，截止2月5日，重庆市“家电下乡”产品销量已经突破了2000万元，在新增的9个试点家电省市中排名第二。
业内人士分析，重庆市“家电下乡”产品销售火爆得益于优惠政策宣传到位，销售市场规范，监管有力。
据了解,在众多“家电下乡”产品中，冰箱最受欢迎，目前重庆市的销售额已经达到了1281万元，其次是洗衣机，销售额达到了447万元。而在重庆市各区县中，江津区以近200万元的销售额排名“家电下乡”销量第一。

中国广东家电下乡启动

时间: 2009-02-11

（李光焱）

广东家电下乡活动昨启动，现场反响热烈。
本土品牌唱主角

　　昨日上午，广东省家电下乡启动仪式在广州番禺广场举行，标志着广东省家电下乡工作已从筹备阶段进入全面实施阶段。康佳、海尔、美的、TCL等50余家中标企业的彩电、手机、冰箱、洗衣机等产品将进入农村千家万户。

　　现场记者发现，本次下乡启动仪式受邀参加的企业共9家，除中国电信和海尔外均为本省知名企业。周边农村用户纷纷走到企业展台，了解和购买下乡家电产品，仅两个余小时康佳就现场销售出10多台彩电，其中以液晶电视为主。

　　即日起购买中标产品享受13%补贴

　　“现在购买的中标家电就可以享受13%的补贴，而且销售渠道均非常接近农民用户。”康佳集团股份公司副总裁陈跃华告诉记者，目前农村用户购买中标家电产品享受补贴需要自己依据相关规定，到户口所在地乡镇财政部门申报补贴。“现在厂商不能代理用户办理补贴，但预计在两个月之后，办理补贴的程序更简单。比如地方政府可以集中代办。”

　　记者在现场了解到，广东本土企业成为本次家电下乡的主力。无论是生产企业还是流通企业，均以本地知名企业为主。引人注目的是国美、苏宁并未出现在流通企业中标名单中。

　　据统计，自2008年12月家电下乡推广工程第二期开展以来，康佳在地县农村市场两个月的销售收入就已接近6亿元，与去年同期相比增长30%，康佳销售量、销售额很大部分都来自于家电下乡的贡献。陈跃华预计，今年广东农村市场的销量将增长30%以上，尽管利润率较正常水平低3~5个点，但规模收益很高。

　　同型号产品价格比城市优惠百元

　　记者在美的的展台了解到，同型号的中标冰箱，其在城市和农村定价一致，但作为家电下乡中标产品，农民用户购买时，还可以降低100余元，然后享受13%的政府补贴。相关工作人员介绍，以小天鹅冰箱BCD-213FTL为例，全国统一定价为2499元，符合家电下乡对冰箱的最高限价，但农村用户凭户口本和身份证购买时，价格就为2398元，然后享受13%的优惠。来自大石的一位老伯兴致勃勃地询问购买事项，并当场订购了一台。

　　“以家庭为单位，每户农民用户同类家电产品只能购买一件，而且这还是在家电下乡的整个环节中。”陈跃华介绍，城市用户不可能下乡购买享受13%的家电，也不可能享受下乡家电价格较城市低的优惠，“如果是城市用户购买，就只能根据全国统一价来买。”

　　不过，也不是所有厂商的所有产品都会同型号不同价格。记者现场了解到，一些中标家电是专门针对农村市场设计生产，“功能方面有所不同，对电压的适应性也有变化，防潮节能等方面要求更高，因此价格上很难横向比较。”海信电视负责家电下乡工作的王云利告诉记者。

　　购买需认准家电下乡标识

　　记者在现场还了解到，液晶电视取代普通显像管电视（CRT）的趋势在家电下乡过程已经完全显现。另外，滚筒洗衣机也大规模出现在下乡的家电产品中。广东电信作为流通企业代表，也携CDMA手机进入家电下乡渠道。王云利还表示，农村用户购买享受13%补贴的家电要留意两个标识，一是财政部、商务部家电下乡中标产品的红色方形标识，一是中标产品标识卡（上有条形码），后者是申报补贴的必要资料。

　　“空调预计随后会进入广东家电下乡的产品目录。”陈跃华透露。

作者: 顾汉现 时间: 2009-2-11 10:17
标题: 问题不改，家电恐怕难下乡
问题不改，家电恐怕难下乡

2009-2-11 0:52:14

(红网)

（转帖）

　　“家电下乡”遇到了新问题，农民投诉产品价格高于网店，有关部门回应网店成本更低、不开发票、服务没有保障。而更令人诧异的是，家电下乡经销商投诉赚不到钱，原因是经销商参与该项活动前期已作大笔活动投入，进货价却如往常一样经过各级代理商加码，加上农村地区无法控制的送货费、安装调试费，很多笔生意只好赔钱赚吆喝。基于此，一些经销商甚至把农民找当地政府报销补贴的产品标识卡抽出来另外卖钱，以贴补经营亏空。（2月10日《南方都市报》）
　　
　　同一商品，网店出售价格低于“家电下乡”，只能证明后者存在价格虚高。在“家电下乡”活动启动之初，据官方信息，主管部门委托举行了家电企业竞标，选出中标企业、产品规格型号，再统一组织下乡办展，供应农民采购。国家有关主管部门认为，他们选出的是符合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务。
　　
　　笔者在这项活动启动之初即提到，上述做法违反了市场营销的基本原则：适销对路。由政府来为农民选家电品种、型号、规格和品牌，显然有违市场准则，更何况全国农村各地经济收入、消费意愿、农民生活习惯、电能保障等情况千差万别。事已至今，由《南方都市报》此番报道介绍的情况看，政府通过招标确定了中标企业、产品规格型号，却没有利用好广大农村消费者代理人的身份，与各大家电商议定产品价格管理与利润分成、批发、物流、终端等问题。这是“家电下乡”招标产品价格高于网店等其他渠道的真正原因。
　　
　　以此看来，确实如主管部门所声称的那样，有利了“生产”（家电厂商），他们获得了清理库存获得流动资金的机会，却不必为此在价格让步，也无需协助政府针对不同地区民众的消费习惯等情况制订更有针对性的推广方案。
　　
　　至于有利了“消费”，却值得商榷。我们知道，之所以在家电流通领域会形成“（国）美苏（宁）争霸”的态势，就是因为这两个企业直接从厂商拿货并凭借庞大的销售份额压低进货价，再垂直到各销售网点以相对更低的价格赢得消费者的青睐，逢年过节的促销更是不断压低不同型号不同类别家电产品市场价格、并激励厂商加快产品开发的绝佳利器。而“家电下乡”活动把宏大而正确的“惠农”口号挂在嘴边，却一丁点儿未顾及在这场活动中起到中坚作用的流通环节，将农村地区物流、调试安装及成本难题一股脑儿甩给基层经销商，这样的“政策利好”有持续下去的可能性么？
　　
　　家电下乡争议多，但政府部门似乎充耳不闻。如果相关政府部门不顾外界的建言献策抑或批评，仍然一厢情愿的强调这项活动拉动内需的意义，且不致力于对该项工作具体细节的修补和完善，那到头来，家电恐怕难以顺利下乡了！ [郑渝川]

欢迎光临华成网论坛 (http://kaseisyoji.com/)